出版社内容情報
雑談から「頼れる先輩」の立ち位置を獲得すれば自然と売れてしまいます！
「ノルマ・目標に届かず達成できない……」
「なかなか面談まで辿り着けない……」
「“これはいける”と思った案件がとれない」
「話は盛り上がったのに受注できない……」
本書は、このような悩みをお持ちの方にオススメです。
今の時代の営業は、提案するだけでは受注できません。当然「お願いします」だけの営業は相手にもされません。
ご購入いただくためには「営業マンのスタイル（売り込むスタイル）」を封印し、雑談を主体とし「頼れる先輩キャラ」の立ち位置を獲得することが非常に重要です。
そのためには、まず「好かれる」「役に立つ」から始め、その後「頼れる先輩キャラ」の立ち位置を獲得すれば、自然と売れていくのです。
本書では、5000人いる生損保ジャパンの営業で最下位だった著者がトップ営業になった方法を解説しています。
自然と売れる営業になるためのノウハウをあまなく詰め込んででいます。
目先の売上だけを求めて奔走するのではなく、お客様に必要とされる「頼れる先輩」になり、売上を上げ続けられる営業に生まれ変わりましょう。
【目次】
