出版社内容情報
営業の仕事に必要な超基本的なスキルと、さらにレベルアップするためのコツを?現場目線”で伝えます。第一線で活躍する営業マンへの取材に基づき、営業の仕事に必要な超基本的なスキルと、さらにレベルアップするためのコツを?現場目線”で伝えます。誰でもできるけど、ちょっとしたことの積み重ねで着実な差がつく。そんな「マナー・コミュニケーションの基本」「知っておきたい知識とスキル」「セールストークの原則」などを教えます。先輩にも聞きづらい「セールストークの実例」も充実しています。
新星出版社編集部［シンセイシュッパンシャヘンシュウブ］
内容説明
お客様に信頼される話し方、聞き方、マナー、アプローチの仕方など、今日からすぐに実践したいデキる営業の超基本！
目次
第１章 営業担当者の心構え
第２章 マナーとコミュニケーションの基本
第３章 仕事の知識とスキルの基本
第４章 セールストークの基本
第５章 新規開拓とアプローチの基本
第６章 商談とプレゼンの基本
第７章 クロージングとアフターフォローの基本
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
nobor0718
10
初めて営業担当者となる方向けに、営業の心構えやコミュニケーション、新規開拓、クロージングまで、基本を分かりやすく解説しています。成約に至る2つの軸は「商品の価値」と「営業担当者の価値」の項目が良かったです。2017/04/02
ゆーや
1
基本2023/04/04
ハルヲ
0
要約：とにかく迷ったら、周りを頼れるようにしておけ。2016/09/21
mika kido
0
商談、プレゼン、クロージング2023/11/21
