営業の悪魔―「チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる？」

長谷川 千波【著】

祥伝社（2015/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 369p／高さ 19cm
• 商品コード 9784396615161
• NDC分類 913.6
• Cコード C0030

内容説明

営業代行を専門とするＭＵＧＥＮグループ。入社３年目の南原航介は実績がなかなか出せず、あせりの日々を過ごしていた。そんな中、突然、本社から呼び出しが。不安な面持ちで本社に向かうが、営業本部長が口にしたのは意外な特命だった。早速、トップセールスの営業現場に同行して、その秘密を探ることに。しかし、彼らの実像は、南原の想像を絶していた。交渉の途中で突如席を立つ営業マン。お客に笑顔を見せない化粧品販売員。銀座のクラブの店長をしながら年に３００台のコピー機を販売する男。彼らの実像を探るうちに、営業という仕事の印象が変わっていく。そして、南原自身が大きな決断を迫られる“事件”が発生した…。

著者等紹介

長谷川千波［ハセガワチナミ］
教材販売会社の中央出版出身。会社の営業社員が競うセールスコンテストで、トップセールスマンとして表彰者の常連に。２６歳で大阪支社の営業所長に抜擢される。２０００年以降、複数の新規事業立ち上げに参画。生産性の高い営業組織づくりで年間優秀所長としてたびたび表彰される。２００８年、営業分野に特化したコンサルタントとして独立。ＮＴＴグループなど大企業から、専門商社やベンチャー企業まで、さまざまな企業に関与している。２０１１年、祥伝社から『人見知り社員がＮｏ．１営業になれた私の方法』を上梓（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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