祥伝社新書 禁断の説得術 応酬話法―「ノー」と言わせないテクニック

村西 とおる【著】

祥伝社（2018/03発売）

• サイズ 新書判／ページ数 203p／高さ 18cm
• 商品コード 9784396115319
• NDC分類 361.45
• Cコード C0230

出版社内容情報

村西　とおる［ムラニシ トオル］
著・文・その他

内容説明

言わずと知れたＡＶの帝王・村西とおる。彼が英語の百科事典のセールスマン時代に習得、全国一位の営業成績を上げるに至った技術が、応酬話法である。その後、テレビゲームのリース業で大儲けするが、応酬話法は設置先の開拓などで威力を発揮した。一九八八年にダイヤモンド映像を設立、素人女性から有名人までを口説き、ＡＶ出演を成功させた。その武器となったのは、もちろん応酬話法である。一九九二年、ダイヤモンド映像は負債総額５０億円で倒産。過酷な取り立てで、命の危険にさらされることもあったが（「はじめに」参照）、応酬話法によって危機を脱出、やがて完済した。この秘伝とも言うべき禁断の説得術を、ふんだんな具体例（時に抱腹、時に涙）と共に開陳したのが、本書である。ビジネス、恋愛、趣味などあらゆる場面で応用可能。取り入れるか否かは、あなた次第です。

目次

序章　応酬話法とは何か
第１章　質問話法―質問によって本音を炙り出す
第２章　間接否定話法―最初に肯定してから、ソフトに否定していく
第３章　繰り返し話法―相手の言葉を繰り返して、悪感情を緩和する
第４章　実例話法―具体例を示すことで、説得力・親近感・安心感が増す
第５章　聞き流し話法―論争を避け、自分のペースに持ち込む
第６章　大失敗
終章　自分を識る

著者等紹介

村西とおる［ムラニシトオル］
本名・草野博美、職業・ＡＶ監督。１９４８年、福島県生まれ。１９６７年、福島県立勿来工業高校卒業後に上京、バー「どん底」勤務。１９７０年、グロリア・インターナショナル日本支社に転職し、英語の百科事典『エンサイクロペディア』のトップセールスマンとなる。１９７８年、テレビゲームのリース業により１年半で７億円を得る。１９８０年にはビニール本・裏本の制作販売に転じ、北大神田書店グループ会長に就任するが、１９８４年に猥褻図画販売目的所持で逮捕、全財産を失う。ＡＶ業界に進出して、１９８８年にダイヤモンド映像を設立。最盛期の年商は１００億円。しかし１９９２年、衛星放送の投資に失敗、負債総額５０億円で倒産する。その後、タオル販売、蕎麦店経営、アダルトグッズ販売などを経て借金を完済、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

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[徒花]

「応酬話法」といういかにも胡散臭そうな名前のテクニックだが、かつて営業本では一世を風靡した名称らしく、著者本人の立ち位置とともに「リバイバル」な一冊といえるのだろうか。営業マンとしての経験だけではなく、素人をAVにスカウトしたり、ヤクザに対処したり、借金取りに許してもらう実例が豊富。これはやっぱり、それだけの人生経験をしてきた著者でなければ語れない内容で、おもしろい。この本に書いてある手法で営業成績を上げられるというよりも、上手く生き抜く人生訓の意味合いが強い。

2018/04/01

[lily]

何、この人、面白くて情熱的で私の話にも傾聴してくれて肯定的で、未来への不安を抱きしめてくれて温かい、心から信頼できる!と思わせることが出来れば誰もノーとは言えなくなる。心を裸にして肌と肌の触れ合いに勝るものなし。

2021/06/14

[TakaUP48]

「応酬話法」とは、客から投げかけられた疑問・質問・反論に答えるためのセールストーク。筆者が、教材セールスで全国１位の営業成績をあげることになったテク！５つのケースを具体例を交えて講釈。分かりやすい！「ナイスですね」だけでなく。天国から地獄までを渡り歩いた人の言葉は重たい。伝えたいのは技術だけでなく、本当の意味で人を動かす力「情熱」をどのように持つか。人間は仕事の困難に遭遇し、自分の正体・裸の自分を識る。「最大の名誉は決して倒れないことではない。倒れるたびに起き上がることである」筆者が大好きな言葉だという。

2021/02/02

[NICKNAME]

この本が出版される半年位前に著者ご本人をあるイベントで見ました。自分は彼の直ぐ後ろに立っていたのですが、彼の力強く男らしい後ろ姿がとても印象的でした。自分もその仕事をして長いが営業という行為は人間関係においての基本であると思う。彼の原点も営業であり数多くの彼の成功と失敗談を元にとても説得力のある非常に参考になる本である。この人はとても頭が良いと思う。アカデミックな意味ではなく人間としてである。またとても魅力的な人でその理由は愛があるからだと思うのです。表面の胡散臭さ泥臭さで誤解されることが多いのでしょう。

2021/06/26

[異世界西郷さん]

AVの帝王として隆盛を極めながらも後に50億円の借金を負う羽目になった著者が、己の身を救うことに役立った処世術を説く一冊。応酬話法(ビジネストーク)について書かれているわけですが、著者の実体験を基にしているためとても分かりやすかったです。てか、著者はヤクザや借金取り相手に一体どれだけの修羅場を経験しているのでしょうか。口が立つのも凄いですが、実行力も大したものではなかろうかと思います。昔、営業をやっていたときにこの本に出会えていたら少しはマシになっていたのではないかと思えてきます。

2018/06/30