内容説明
セールスの達人、ボブ・ウリチャックの「ＡＢＣ、１２３セールス成果システム」。
目次
Ａ 姿勢の核心：内から外へ向けて点検（君自身を知る；組織を信頼する；マーケットを見定める）
Ｂ 行動の核心：セールス行為自体を検討（なぜ働きに行くか―個人的ゴールを設定する；仕事で何を達成したいか―ビジネス・ゴールを設定する；顧客の発掘―ランク付け、ベースを決める）
Ｃ 能力の核心：標的を見定め、維持する（関係を築く；チャンスを評価する；解決策を処方する）
著者等紹介
中田和子［ナカタカズコ］
慶応義塾大学文学部独文科卒業後、旧西独ハンブルグ大学、英国ロンドン大学留学。インド、デンマーク、ケニア、日本で働いた後、フリーランス通訳・翻訳。日本とデンマークを行き来
小林百合子［コバヤシユリコ］
慶応義塾大学文学部哲学科卒業。雑誌、新聞の編集に従事。家族とともに米国滞在後、ＷＡＣＯＭＭ ＴＲＡＮＳＬＡＴＩＯＮＳで様々な分野の技術翻訳に携わる
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