出版社内容情報
知的生産性の高い仕事をめざすためのパフォーマンス営業のあるべき姿について営業パースンのS型業務の効率化とＴ型業務の時間管理を中心に解説。
目次
第１章 パフォーマンス営業とは
第２章 Ｔ型業務とＫ‐ＳＷＯＴ
第３章 成果主義と情報系システムの導入
第４章 Ｓ型業務の効率化とＴ型業務の時間管理
第５章 知的生産性の高い仕事をめざす
付録 パフォーマンス営業を実践するためのビジネスワードアンケート
著者等紹介
坂本裕司［サカモトユウジ］
１９７３年奈良市生まれ。甲南大学経済学部経済学科卒業後、鐘紡株式会社（現；クラシエＨＤ株式会社）入社（１９９６）。英国ノッティンガム大学経営大学院へ自費留学、修士課程修了：ＭＢＡ（２００１）。帰国後、独立系コンサルティング会社コンサルタントを経て、２００３年に独立。現在、カタナ・パフォーマンス・コンサルティング株式会社（ＫＰＣＩ）取締役。専門は、Ｗ ＨＰＴ（Ｈｕｍａｎ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ ＆ Ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）。「生産性＝効果性×効率性」と定義し、知識労働従事者であるホワイトカラーを対象にした“効果性”向上マネジメント技術；Ｐｅｒ ＨＰＴ（Ｈｕｍａｎ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）、及び、“効率性”向上マネジメント技術；Ｐｒｏ ＨＰＴ（Ｈｕｍａｎ Ｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）を開発し、ホワイトカラーの生産性向上に関するマネジメント・コンサルティング活動、並びに、マネジメント担当者の育成活動を、国内、欧米、アジアを中心に展開。ＩＳＰＩ（Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｓｏｃｉｅｔｙ ｆｏｒ Ｐｅｒｆｏｒｍａｎｃｅ Ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔ，：米国本部：ホワイトカラー生産性向上研究団体：１９６２設立）の日本支部プレジデントも務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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ともあきほ
