内容説明
本書は、不良債権を発生させないで販売する方法を、得意先への多面的なアプローチの仕方を中心に、実践的に解説する。もちろん、支払方法を、約手ではなく現金で受けとれれば、不良債権の心配もない。しかし、現実にはそう簡単にいかない。得意先の選別法、危ない会社の見分け方、現金化への段階的説得法等々を詳説する。
目次
第１章 少額の不良債権の放置が傷口を大きくする
第２章 売上げをとるか債権をとるか
第３章 商取引のあり方を変えれば貸倒れはなくなる
第４章 不良債権を発生させない得意先選別法
第５章 不良債権の多くは、低質な営業マンが発生させる
