内容説明
多くの企業が販売の基本原則を理解せず、なおかつ古い価値観で、営業活動を行っている。それでは、変化についていけず“売れない”“利益がでない”という結果となる。販売の基本原則となるものは、経済環境の変化にも変らないものである。本書は、だれもが知っている「経済原則」から販売の基本原則を抽出し、それをベースとした時代対応の新しい価値観による、販売のあり方・展開法を明示する。“売れない”“儲からない”を打破する創造的販売戦略構築のための必読書。
目次
変化対応の販売原則が強い営業をつくる
第１章 変化の中で、いまこそ営業の再構築が必要だ
第２章 「タイム・イズ・マネーの原則」が即、利益につながる
第３章 「ギブ・アンド・テイク」が顧客を倍増させる
第４章 「金・銀以外はみな劣化する」１日も早く無在庫販売をすれば勝つ
第５章 販売に「ハイリスク・ハイリターンの原則」はない
第６章 投資なき企業は滅ぶ
第７章 経済には流れがある、販売にも流れがある
第８章 自助努力なき企業に「神の見えざる手」が働く
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