内容説明
本書は、これからの営業活動は「無在庫販売」でなければならないことを明示し、そのシステムを構築するためのノウハウを、多くの会社の指導経験を踏まえて、再構築した決定版である。
目次
生産最適企業と販売最適企業との常識の違い
販売のやり方を変えれば、無在庫販売ができる
業界の流れは無在庫主流に変った
川下からみた商品販売三つの形態
無在庫販売でトータル・コストダウンをはかれ
無在庫販売を成功させる決め手
無在庫販売実施法
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