内容説明
セールスに携わること２５年、事務器販売の数々の金字塔を築きあげ、「営業の天才」「販売の神様」と称される著者が、渾身の力わこめてその秘密を明かすヒューマンセールス。
目次
プロローグ ワンコール、ワンクローズへの挑戦
初心忘るべからず
初めてのテリトリー
無言のサーベイ、それは仕事始め
無言のサーベイ、見せる前に断られないように
受付け嬢を射止めれば、成約５０％決定
「カタログだけ置いてゆけ！」と言われたら、大チャンス！
名刺を大切にしよう
「自分のテリトリーをどうしたいのか」が道を拓く
アングルを変えてテリトリーを見よう。見えないものが見えてくる
何の道も経験を通して体で覚えるもの
セールスの道も同じ、１０，０００コールしよう〔ほか〕
