内容説明
“攻めの営業”にするには、どうすればよいか。部下の能力を伸ばし、その力を結集して強い営業部門にする方法を、実際の営業職場の事例を中心に展開する。営業管理者必読！
目次
第１部 伸びる部下はどうしたら育つか（職場に勝ち抜く力をつける；伸びる部下が育つ営業職場づくり；成果を確実にする戦略的育成計画；忙しい職場ほどよく指導できる）
第２部 活力ある営業職場をつくる（“燃える軍団”はここがちがう；職場風土活性化作戦―ステップ１；個性的な職場風土づくり作戦―ステップ２；目標完遂作戦―ステップ３）
