内容説明
「足で稼ぐ」営業から、「データベース活用で効率よく稼ぐ」営業へ。リアルとネットを連携させるハイブリッド営業の基本を完全伝授。
目次
第１章 有能な営業マンの秘密（ビジネスにリアルとネットの区別はない；有能な営業マンが有能である理由 ほか）
第２章 営業マンとデータベースの融合（ブラン・ドゥ・チェックとウィル；失敗だらけのプロフィール ほか）
第３章 コストはここまで削減できる（先発完投型の営業マンはもういらない；ビジネスはタイミングで決まる ほか）
第４章 事例で学ぶ、これが本物のＣＲＭ（化粧品会社の場合；リピーターを育成する ほか）
第５章 営業マンは進化し続ける（リアル×ネット「超」営業術；ネット営業マンのその先にあるもの ほか）
著者等紹介
えとうあきら［エトウアキラ］
１９６３年１月２０日、福岡県生まれ。’８３年和光大学中退。’８６年アスプロ入社。’８８年赤井電機（株）入社。電子楽器の営業企画と事業管理を手がけた。’９５年（株）エイジア設立と同時に代表取締役就任。’０６年３月、創業・ベンチャー国民フォーラム（中小企業庁委託事業）主催「Ｊａｐａｎ Ｖｅｎｔｕｒｅ Ａｗａｒｄ ２００６」起業家部門にて奨励賞を受賞した（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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