内容説明
挑戦は不可能を可能にする。「最強のプロフェッショナル営業集団」プルデンシャルの創業に携わった著者から学ぶ、自己実現の仕事術。
目次
序章 社員の期待に応える
第1章 仕事は自己実現の舞台である
第2章 営業のプロフェッショナルの条件―セールスマンシップについて
第3章 プロフェッショナル営業制度が社員も会社も強くする
第4章 「愛」を仕事の中心に据える
第5章 コミュニケーション・リーダーシップ
第6章 進化するプロフェッショナル・ライフプランナー営業制度
著者等紹介
原年廣[ハラトシヒロ]
1981年、米国プルデンシャルの日本の生命保険市場への参入に伴い、創業メンバーとして初代営業本部長(CMO)の任に就き、プロフェッショナル営業制度の構築にあたる。1987年プルデンシャル生命保険株式会社専務取締役。1988年プルデンシャル投資顧問株式会社代表取締役社長。2004年プルデンシャル生命保険株式会社顧問等歴任。現在はシンクタンク最高顧問として、プロフェッショナル営業制度推進に取り組む(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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