生命保険業界トップの営業哲学

本多 良美【著】

幻冬舎メディアコンサルティング（2026/06発売）

• サイズ 46判／ページ数 182p／高さ 19cm
• 商品コード 9784344696105
• NDC分類 339.43
• Cコード C0034

内容説明

「契約」の呪縛から解放される。全国１１５万人の保険募集人のなかでたった数名。”ＴＯＴ終身会員”の著者がすべての営業マンに贈る「数字に追われなくなる」営業の本質。

目次

第１章　営業を苦しめる「契約」という病
第２章　契約は０でいい　アポ数こそが最強の精神安定剤
第３章　細かい提案資料を見せるのは最後の最後　売らない営業スタイルを貫く
第４章　会員制クラブの入会は未来への投資　人脈は質と貢献で築く
第５章　今日も学び、明日も学ぶ　話術より知識こそが営業の格を上げる
第６章　数字より「ありがとう」　その一言がトップ営業マンへ押し上げる

著者等紹介

本多良美［ホンダヨシミ］
１９６０年１月２７日生まれ、東京都国分寺市出身。株式会社アセットマネジメント代表取締役。ＴＯＴ終身会員（全国７人のうちの一人）、ＭＤＲＴ・ＣＯＴ・ＴＯＴを複数回達成したトップ営業マンとして、長年、保険・金融業界の第一線で活躍している。大学卒業後、近畿日本ツーリストに入社し、新聞等のメディアを活用した戦略的広告プロモーションの展開とマーケティングセオリーを確立し、年間７０億円規模の売上を記録。その間、法政大学大学院でＭＢＡを取得。３６歳でソニー生命に転職。「契約はいらない」という逆説的な営業哲学を確立し、相談型・提案型営業へ転換。また、日本経営士会にて「経営士」資格を取得するなどして個人営業から法人営業にシフト。その後、株式会社アセットマネジメントを設立。現在は所属する保険代理店を通しての保険コンサルティング、そして自らが経営する法人でのＩＦＡ、不動産事業を主軸とし、法人顧客２５００社を抱える（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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