桐原語学ライブラリー 英語ビジネス交渉の心得

ゴールドマン，アラン【著】〈Ｇｏｌｄｍａｎ，Ａｌａｎ〉/岡部 朗一【訳】

桐原書店（1993/01発売）

• サイズ B6判／ページ数 189p／高さ 19cm
• 商品コード 9784342717307
• NDC分類 336.07
• Cコード C2082

目次

直接コミュニケーションｖｓ．間接コミュニケーション
断定型コミュニケーターｖｓ．謙遜型コミュニケーター
名刺の交換と初対面
褒めことばの伝え方と受け取り方
ビジネス交渉での対決
契約と同意書の解約
社交とビジネスの場における沈黙のコミュニケーション
交渉スタイル：集団アプローチｖｓ．個人アプローチ
反対と競争：表面上ｖｓ．表面下
視線の合わせ方〔ほか〕