出版社内容情報
深く正確な分析！著者の鋭い見識に裏打ちされた本書は，国際ビジネスマン必携のものだ。全世界にわたり各国別に交渉術を解説し，その背景にある文化を丁寧に説明する。
【目次】
Ⅰ ビジネスのグローバル化
1 グローバル化
2 グローバル化する法
3 グローバル化する機会の探索
Ⅱ 文化の概念
4 文化の理解
5 地球時代の企業文化の構築
Ⅲ グローバル・ネゴシエーション
6 交渉と文化
7 グローバル・ビジネス・ネゴシエーションの構造
Ⅳ 地域別交渉術
8 日本における交渉術
9 中国における交渉術
10 韓国における交渉術
11 インドにおける交渉術
12 ロシアにおける交渉術
13 ドイツにおける交渉術
14 フランスにおける交渉術
15 スペインにおける交渉術
16 ナイジェリアにおける交渉術
17 メキシコにおける交渉術
18 ブラジルにおける交渉術
Ⅴ 卓越した交渉成果をあげるために
19 グローバル・ネゴシエーターとしての成功へのパスポート
内容説明
洞察力に富んだ明快な分析。著者の鋭い見識にうらづけられた本書は、国際ビジネスマン必携の一冊。世界各地域にわたり、各国別に交渉作法を解説。また、マナーの背景にある文化・社会・習慣について、ていねいに説明する。
目次
１ ビジネスのグローバル化（グローバルとは；グローバル化する法；グローバル化する機会の探索）
２ 文化の概念（文化の理解；地球時代の企業文化の構築）
３ グローバル・ネゴシエーション（交渉と文化；グローバル・ビジネス・ネゴシエーションの構造）
４ 地域別交渉術（日本における交渉術；中国における交渉術；韓国における交渉術；インドにおける交渉術 ほか）
５ 卓越した交渉成果をあげるために（グローバル・ネゴシエーターとしての成功へのパスポート）
