買いことば徹底研究―プロ・セールスも知らない消費者心理

中山 生男【著】

ぎょうせい（1986/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 226p／高さ 19cm
• 商品コード 9784324003749
• NDC分類 673.3

内容説明

営業マン・セールスレディーに少る福音書。需要を創造せよ！潜在的要求必要性を顕在化せよ〓消費者心理を的確につかみ激化する販売社会をトップセールスとして生き残れ！

目次

１　購買心理研究
２　私はこうして買う気になった・事例研究（心理的財布の開けかた；要求をつかむ売りかた；価格と購買心理のつかみかた；支払いの壁突破法；需要創造の販売）