融資渉外シリーズ 新規法人開拓の基本と実践

小畑 淑郎/厚美 尚武【共著】

金融財政事情研究会（1994/08発売）

• サイズ A5判／ページ数 193p／高さ 21cm
• 商品コード 9784322224313
• NDC分類 338.5
• Cコード C2033

内容説明

地域のなかで顧客を取り巻く環境を正しくとらえ、マーケティング志向で行動するための実務知識満載。良質な取引先開拓に不可欠な融資ニーズ発掘のポイント、着眼点を明示。法人事業所取引開拓を進めるための実務ノウハウ全公開。

目次

１　なぜ、新規法人開拓が進まないのか―企業活動は資金ニーズの宝庫
２　法人（事業所）取引深耕と開拓の進め方
３　顧客との関係を強化する