内容説明
今、企業の約２／３が悩む後継者難という現実。コンサルティング機能発揮の最重要テーマ、事業承継。取引先から事業承継の相談を受けたら最初に読む本。
目次
序章 知ってほしい本当の中小企業Ｍ＆Ａの姿（あるオーナー経営者から社員への手紙；Ｍ＆Ａは乗っ取り？大企業のもの？；中小企業のＭ＆Ａとは；実は中小企業のＭ＆Ａはこんなにふえている；金融機関だからこそＭ＆Ａアドバイスを）
第１章 なぜＭ＆Ａが増加しているのか（よく新聞で目にする大企業の再編；後継者不在が３分の２の衝撃；中小企業の帰趨―相続？ＭＢＯ？廃業？それとも…；中小企業Ｍ＆Ａのメリット；Ｍ＆Ａの進め方）
第２章 中小企業にメリット！Ｍ＆Ａの活用パターン（Ｍ＆Ａで成功する事業承継―後継者問題を解決するために；業界の先行き不安を解決！業界再編型Ｍ＆Ａ；資本関係を解決して経営に専念、成長戦略型Ｍ＆Ａ）
第３章 実践！事業承継型Ｍ＆Ａの提案とは（オーナーはどんなときに譲渡の意向を示すか；Ｍ＆Ａに関する顧客分析；選択肢を伝える；Ｍ＆Ａ初期相談想定問題集）
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
nekozuki
11
再読。結局承継の方法は①親族②従業員③M&Aしかないとのこと。いずれにせよ、株価の算定が重要なのと、所有と経営両面について検討が必要。2017/03/02
nekozuki
4
事業承継M&Aをアレンジするプロダクトの人たちと言うよりも、実際に顧客と向き合っている営業担当者に事業承継という案を念頭に置いてもらうための本。実際に顧客に提案するにあたってどういうところに気をつけなければいけないか等はノウハウによっているのではないかと思うので参考になる。2016/03/08
