内容説明
取引先の何をどう観察すれば実態を把握できるのか。聞き出し方の事例をふんだんに取り入れ、カスタマーカード、チェックリスト等与信管理の全ノウハウをここに開陳。
目次
第１章 見聞きするだけでできる与信管理とはどういうことか（動態観察とは何か；動態観察 実態把握の聞き出し方「五つの原則」 ほか）
第２章 与信管理よちよち歩き（与信管理上の売上げの考え方とは；与信とは何か ほか）
第３章 与信管理手法はこれだ（カスタマーカードはどのようにして書けばよいか；チェックリストはどのようにしてつくるか ほか）
第４章 財務分析だけで簡単に倒産を見破るにはどうしたらよいか（分析資料はたったのこれだけである；分析指標の計算式と指標の説明 ほか）
著者等紹介
大塚和成［オオツカカズマサ］
１９９３年早稲田大学法学部卒業。１９９９年弁護士登録。２００２年東京商工会議所企業行動規範特別委員会幹事。２００５年公益社団法人能楽協会監事（現入）。２００６年、２００７年度明治学院大学法科大学院非常勤講師（会社法）。現在、三井法律事務所パートナー
川村一博［カワムラカズヒロ］
１９９９年早稲田大学法学部卒業。２０００年弁護士登録。２００５年カリフォルニア大学ロサンゼルス校ロー・スクール法学修士、Ｈａｙｎｅｓ ａｎｄ Ｂｏｏｎ，ＬＬＰ（米国ダラス市）勤務。２００６年ニューヨーク州弁護士登録、同年から２００７年４月までＨｏｇａｎ Ｌｏｖｅｌｌｓ（英国ロンドン市）勤務。現在、三井法律事務所パートナー
鷲野健次［ワシノケンジ］
１９７１年関西大学商学部卒業後、神戸銀行（現三井住友銀行）に入行。関西審査第１部副部長、融資室長、兜町支店長、本店営業部営業第３部長。２０００年株式会社トキメックに出向。２００１年株式会社トキメック取締役社長室長。２００３年同社常務取締役情報担当兼社長室長兼情報戦略室長。２００４年同社常務取締役法務担当兼資材担当兼管理統括部長。２００６年同社常務取締役法務担当兼内部監査担当兼資材担当兼管理統括部長。２００９年同社（２００８年１０月社名変更により東京計器株式会社）特別顧問（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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