出版社内容情報
変額年金保険の商品性にとどまらず、変額年金は誰のための商品でどのように活用されるべきかというマーケティング的側面にも力点をおいて解説。
内容説明
銀行の窓販開始で急成長する変額年金の特徴と販売手法を徹底解説。
目次
第１章 変額年金市場の展望（これからは変額年金の時代；日本における変額年金市場の将来性 ほか）
第２章 変額年金の商品性（変額年金の特徴；変額年金の仕組みとリスク）
第３章 金融機関の窓販戦略（変額年金のマーケティング戦略；ライフプランと変額年金の販売手法）
第４章 変額年金と資産運用アドバイス（変額年金と投資教育；変額年金特有の資産配分（アセット・アロケーション）アドバイス）
第５章 変額年金のコンプライアンス（コンプライアンスの目的；コンプライアンスのポイント ほか）
著者等紹介
砂川和彦［スナガワカズヒコ］
ハートフォード生命保険株式会社取締役マーケティング本部長。マーケティング戦略全般、新規販売チャネル開拓、運用企画業務を統括している。２０００年１月、ザ・ハートフォードの子会社で、国際的に保険事業を展開するハートフォード・ライフ・インターナショナル・リミテッドの日本駐在員事務所（現ハートフォード生命保険株式会社）に、マーケティング本部長として入社。ハートフォード入社前は、１９８１年から１９９１年まで東海銀行に勤務。調査部において、マクロ経済調査、金利予測等を担当。大蔵省財政金融研究所にも非常勤で勤務。１９８９年からはロンドンに駐在し、欧州経済や金融動向を含め、ＥＣ統合、ソ連・東欧の民主化関連の調査に携わる。１９９１年から１９９９年までは日本生命に勤務。財務企画室において、経済・金融環境予測をはじめ、一般勘定の運用戦略企画、アセット・アロケーション、ＡＬＭ、決算等を担当。その後、投資信託部においては、投信業務の立ち上げならびに営業企画・推進、販売支援、商品開発を統括
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
