丸山式「提案セールス」でドンドン売れる！

丸山 景右【著】

学陽書房（2000/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 19cm
• 商品コード 9784313550124
• NDC分類 673.3
• Cコード C0036

内容説明

お客を説得し、売り込む営業からお客が納得し、満足する提案型営業へ。住宅業界において驚異的な営業記録をもつ著者が惜しみなく提案営業の極意を伝授。

目次

第１章　汗と涙で走りまわるだけの営業は終わった
第２章　セールスほど素晴らしい仕事はない
第３章　凡事徹底　営業の基本を押さえる
第４章　効率よく売れ、君はいくら稼ぐのか？
第５章　初心者でも武器を活用すれば鬼に金棒
第６章　初回面談必勝でリードしよう
第７章　契約率を高めるための新戦法
第８章　かゆいところに手を伸ばせ、提案営業の極意