出版社内容情報
謎解き感覚で学ぶ!
“成果を出し続ける人”の営業メソッド
「頑張っているはずなのに、なぜか数字がついてこない」
「お客様のために動いているのに、商談が前に進まない」
そんな“あと一歩”の壁に悩む営業パーソンのために――
30篇のショートストーリーを読み解きながら、
トップセールスの思考と行動を学べる1冊です。
主人公は、周囲から期待を寄せられながらも
いまひとつ伸び悩む営業パーソン・早川圭介。
彼の毎日の営業シーンを観察しながら、
「どこにつまずきポイントがあるのか」を
謎解き感覚で読み進めることができます。
営業の現場で起こりがちな迷いや不安、失敗の中には、
成果につながる大切なヒントが隠されています。
物語を楽しみながら、ワンランク上の営業術が身につく、
新感覚の営業メソッド本です。
【CONTENTS】
Chapter1 もう一度押さえたい 営業の基本
Chapter2 会う前に結果が決まる トップセールスの準備力
Chapter3 顧客と一緒に課題を探す トップセールスの傾聴力
Chapter4 選ばれるストーリーを描く トップセールスの提案力
Chapter5 既存顧客のLTVを上げる トップセールスの伴走力
【目次】
内容説明
失敗・不安・疑問の裏側に飛躍のヒントが眠っている！３０のストーリーから読み解くワンランク上の営業術！顧客に「気づき」をもたらす仮説。ヨコ・タテ・ナナメの深掘り質問。生成ＡＩとの壁打ち・ロープレ。決裁権者の「鶴の一声」を防ぐには？成果を出し続ける人の、思考法・習慣・テクニック。
目次
１ もう一度押さえたい 営業の基本（ニーズの正体を突き止めろ；社内でもトップセールス；「とにかく”気持ち”を伝えなきゃ！」；「低単価商材」とは言うけれど；仕事に懸ける男）
２ 会う前に結果が決まる トップセールスの準備力（世界は変数でできている；「結局は量だ」「いやいや質だ」；業界の最先端を知る男；鳥のように舞い、蜂のように刺す；競合はどこにいる？；攻めの営業 守りの営業；「２４時間戦えます」）
３ 顧客と一緒に課題を探す トップセールスの傾聴力（初回商談に潜む罠；質問される勇気；ニーズに迫る「ヨコ」「タテ」「ナナメ」；課題が１つもない会社；その課題は誰の課題？；誰がボールを持っている？）
４ 選ばれるストーリーを描く トップセールスの提案力（金太郎飴系営業；「導入企業、続々！」；「無料体験」は使いよう；採点基準のない試験；真打登場；合意は、小さく積み上げる；「高い」の正体）
５ 既存顧客のＬＴＶを上げる トップセールスの伴走力（救世主？カスタマーサクセス；一次情報をつかみ取れ；やれることはやったのか；よそはよそ、うちはうち；Ｓａｌｅｓ， ｂｅ ｃｒｅａｔｉｖｅ．）
著者等紹介
今井晶也［イマイマサヤ］
株式会社セレブリックス 取締役 執行役員 ＣＭＯ。セレブリックス営業総合研究所 所長 兼 セールスエバンジェリスト。セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆のほか、基調講演等を全国で行う。現在は、執行役員・ＣＭＯと新規事業開発の責任者を兼任。管掌するプロダクトとして営業コミュニティ「ＹＥＡＬＥ」、営業専門の人材紹介「ＳＱｉＬ Ｃａｒｅｅｒ Ａｇｅｎｔ」、日本最大級の営業エンターテイメント「Ｊａｐａｎ Ｓａｌｅｓ Ｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ」などがある。「Ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ＤｉＳＣ」の認定トレーナーである、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐にわたる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
