出版社内容情報
謎解き感覚で学ぶ!
“成果を出し続ける人”の営業メソッド
「頑張っているはずなのに、なぜか数字がついてこない」
「お客様のために動いているのに、商談が前に進まない」
そんな“あと一歩”の壁に悩む営業パーソンのために――
30篇のショートストーリーを読み解きながら、
トップセールスの思考と行動を学べる1冊です。
主人公は、周囲から期待を寄せられながらも
いまひとつ伸び悩む営業パーソン・早川圭介。
彼の毎日の営業シーンを観察しながら、
「どこにつまずきポイントがあるのか」を
謎解き感覚で読み進めることができます。
営業の現場で起こりがちな迷いや不安、失敗の中には、
成果につながる大切なヒントが隠されています。
物語を楽しみながら、ワンランク上の営業術が身につく、
新感覚の営業メソッド本です。
【CONTENTS】
Chapter1 もう一度押さえたい 営業の基本
Chapter2 会う前に結果が決まる トップセールスの準備力
Chapter3 顧客と一緒に課題を探す トップセールスの傾聴力
Chapter4 選ばれるストーリーを描く トップセールスの提案力
Chapter5 既存顧客のLTVを上げる トップセールスの伴走力
【目次】
