出版社内容情報
「こんなのだれが買うんだろう？」
・健康ブームなのにカロリーたっぷり【メガマック】
・日本より所得が低い国なのに価格は高い【ユニクロ】
・ゲーム好きに見向きもされなかった【ニンテンドーDS】
・名前は小さくしか書かれていない【猫探偵のポスター】
・「道ばたで拾える」と言われた【1000円の綿ロープ】
・後ろめたい、安くもない【サトウのごはん】
・万人無視で市場が小さい【偏愛めし】
理論がわかるとヒットがわかる！
身近な謎から「なぜ」が身につく、エンターテイメントとしてのマーケティング入門。
【目次】
■■はじめに
■■1章 健康ブームなのにメガマックがヒットしたのはなぜ？
■メガマック、大ヒットの現場
■健康意識は真っ盛り、なのになぜヒット？
■「みんなちがって、みんないい」の不都合な真実
■トレンドという「何も考えないで済む」ワナ
■なぜ、企業は性年齢などの「外見で判断できる基準」でターゲットを決めるのか
■価値観でグループを分ける
■業界別の価値観グループを作る
■メガマックがヒットした本当の理由
■より深く理解するための検証
■コラム じつは根が深い「平均発想」
■■2章 日本より高い価格のユニクロが、所得が低い中国やアジアでなぜヒットしたのか？
■ユニクロ中国が大失敗
■ユニクロ中国、華麗なる復活
■ヒット商品を最初に買う人たち
■イノベーターと誤解される人たち
■イノベーターは天使にも悪魔にもなる
■「みんなに評判がいいなら、私も買おうかな」
■価格や品質ではなく、ターゲットをまちがえたユニクロ
■「イノベーター戦略しか成功しない」わけではない
■価値観とイノベーターの組み合わせでターゲット設定は完璧
■海外のイノベーターは富裕層が多い傾向
■コラム BtoBにも応用できるイノベーター理論
■■3章 「迷い猫、探してます」ポスター、プロ猫探偵の成功率が高いのはなぜか？
■「1個ちょうだい」で、ポッキーは許せるのに、なぜピノは許せないのか？
■「迷い猫、探してます」ポスター、猫探偵の成功率が高いのはなぜか？
■飲食店の立て看板や店頭のメニュー写真を見て「個人店かな」と感じるのはなぜか？
■市場シェアに意味を持たせるクープマンの目標値
■ガリバーになれば盤石
■「二流でしょ」と言われる市場シェア
■クープマンの目標値の3つの注意点
■ピノはあげたくない
■猫探偵のポスターは発見率が高い理由
■居酒屋の立て看板が、なぜ「個人店だとわかる」のか
■広告費のムダをなくす
■立体でもOK
■クープマンの目標値で姉妹品のデザインを考える
■社内でのパワーバランスを考えて戦略的に動く
■コラム 生活者から見たデザインのインパクトを測るかんたんな方法
■■4章 ゲーム好きに見向きもされなかったニンテンドーDSがヒットしたのはなぜか？
■Switch 2の大ヒットが記憶に新しいが……
■『脳トレ』ヒットの裏にいた、意外な「最初の顧客」
■革新型イノベーターが市場の地殻変動を起こす
■頭が柔らかいから脳を鍛えようとする人たち
