営業の問題地図―「で、どこから変える？」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム

藤本 篤志【著】

技術評論社（2019/04発売）

• サイズ B6判／ページ数 176p／高さ 19cm
• 商品コード 9784297104177
• NDC分類 673.3
• Cコード C0036

出版社内容情報

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作！

「能力がないクセに、担当先がいいから高評価、不公平だ！」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ？」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの？」
「マネジメントに専念？　出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ！」
「人によって営業スタイルが違いすぎ！　何が正解なの？」

前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか？

数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。

【巻頭付録】営業の問題 全体マップ

目次

はじめに―不満、不安、不幸の正体を見える化すれば、希望がもてる
１丁目　不平等な結果主義
２丁目　窓口心中
３丁目　役に立たない営業会議
４丁目　内勤だらけ
５丁目　ムダな営業日報
６丁目　マネージャー不在
７丁目　マニュアルがない
８丁目　うまくいかない営業改革
おわりに　センスに頼らず、定石に基づいた一手を打てるようになるために

著者等紹介

藤本篤志［フジモトアツシ］
１９６１年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社ＵＳＥＮ取締役、株式会社スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。２００５年７月、株式会社グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任。主に営業コンサルティング事業、人材育成コンサルティング事業、働き方バランスサポートシステム事業を行う。株式会社ＵＳＥＮ現役時代に営業プレーヤー・営業マネージャーとして全国トップの実績を残した経験を活かし、数多くの営業改革を成功へ導く（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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