進撃のドンキ―知られざる巨大企業の深淵なる経営

酒井 大輔【著】

日経ＢＰ（2024/08発売）

• サイズ 46判／ページ数 400p／高さ 19cm
• 商品コード 9784296205158
• NDC分類 673.8
• Cコード C0034

出版社内容情報

ただの「面白ディスカウントストア」ではない。異端児ドン・キホーテの「ド真面目」な経営に、日経ビジネス記者が迫る――。

すべての謎を今、解き明かそう。
◎現場が好き勝手やっているのに、しっかりと利益が上がるのはなぜか？
◎カリスマ創業者・安田隆夫氏が退いてから、成長がさらに加速したのはなぜか？
◎出店反対運動に放火、前社長の逮捕……数々の""事件""を乗り越えられたのはなぜか？
―― 権限委譲によって仕事はワーク（労働）ではなく、ゲーム（競争）になる！

気づけば売上高２兆円の巨大企業。今や「セブン、イオン、ドンキ」と称され、総合小売３強の一角をなす。怒涛の34期連続増収増益を支えるのは、小売業界の王道「チェーンストア理論」に反旗を翻す、逆張り戦略。「ポップ洪水」に「圧縮陳列」。アルバイト店員に商品の仕入れから値付け、陳列まで""丸投げ""して、ドキドキ・ワクワクにあふれた「売り場」ならぬ、「買い場」をつくる。目指すは、理念の力で永続する『ビジョナリー・カンパニー』だ。

内容説明

圧縮陳列にポップ洪水、小売りをアミューズメント化するドンキ。それもすごいが、それだけではない。権限委譲によって仕事はワーク（労働）ではなく、ゲーム（競争）になる。「泥棒市場」からセブン、イオン、ファストリに次ぐ、小売り４位に躍進。かつての熱気を保ちながらコンプライアンスを遵守するには？カリスマが去った後も成長を続ける「ビジョナリー・カンパニー」を目標に掲げ、経営陣は何を考え、何をなしてきたのか。いかにして「大人の企業」になったのか？―すべての謎を今、解き明かそう―

目次

プロローグ　海を渡ったＤＯＮＫＩ
第１章　日本の食は「第２の自動車産業」
第２章　変幻自在の店づくり
第３章　型破りの商品づくり
第４章　仕事をゲームにする仕組み
第５章　ドンキ流が総合スーパーを救う―小売り“第三極”の布石
第６章　創業者・安田〓夫
第７章　真のＣＥＯは「源流」

著者等紹介

酒井大輔［サカイダイスケ］
日経ビジネス。日経ＢＰロンドン支局長。１９８６年石川県生まれ。京都大学法学部卒業後、金沢で新聞記者に。北陸新幹線担当として経済部、社会部で開業報道を担う。２０１７年２月、日経ＢＰに入社。日経トレンディ記者、日経クロストレンド記者を経て、２１年４月から日経ビジネス記者、２４年４月から現職。街が変わる、世の中を変える試みの背景を、物語まで描き出す一本入魂スタイルで執筆中。日経ビジネスでは小売りを中心に、消費財、食品など生活者に近い分野を担当してきた（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

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[きみたけ]

面白かった！あらためてドンキの底力を思い知りました。著者は日経ビジネス記者で、現在は日経BPロンドン支局長の酒井大輔氏。著書に「ワークマンは商品を変えずに売り方を変えただけでなぜ2倍売れたのか」がある。今や「セブン、イオン、ドンキ」と称され、総合小売3強の一角となった巨大企業ドン・キホーテ。そんな「業界の異端児」ドンキの「ド真面目」な経営に日経ビジネス記者が迫った渾身の一冊。日経ビジネス巻頭特集31頁で収まり切れなかったエピソードたちをあらためて一冊の本にまとめています。しかも全ページオールカラー。

2025/02/20

[nonpono]

若い頃、家のすぐ近くにドンキが出来るという噂から、反対運動になり、24時間営業が阻止された顛末は聞いていたが、いつのまにか周りの土地を店舗として増やし、24時間営業になり、あなどれないお店としての印象を抱く。今、住む街にもドンキが出来たが、駐車場は県外ナンバーあり、若い人が多く、ある種、遊び場のような活気がある。ドンキといえば、バイトに責任権限を与えた展示で有名だが、今や目安箱みたいに消費者に意見を募集したり、辛口レビューも削除せずに載せたり、相変わらず攻める姿勢、消費者を巻き込む姿勢がいいなと思った。

2024/09/28

[山田太郎]

給料安そうで、日曜日休めないというか正月も下手すれば仕事のような業界だけど、この会社は面白そうな気はしないでもない。タイトルの進撃は止めた方がいいと思うが、止める人間いなかったのか。紗倉まなはさくらまやと芦田愛菜からの由来であるとかそういうものではないかと思わないではない。違うな少し。遊びがあるというかちょっとふざけてもいい会社は素敵だよなと思った。

2024/12/28

[templecity]

ドンキは現場に権限を委譲していて、仕入れ、販売方法、キャッチコピーなどバイトにも考えさせている。ゲーム感覚で考えるようにしている。当然失敗もあるが、それを前向きに教育の場としている。その結果、創業40数年で右肩上がりに成長と続けて2兆円を超す売上高を達成している。

2024/12/21

[いざなぎのみこと]

実は小売業第４位に躍進しているドンキグループ。海外進出もしており、インバウンド効果も最大限に生かしている戦略を社員へのインタビューを交えて紹介する一冊。店頭での焼き芋販売からお客に全振りのアプリ、しくじり市やお酒やお菓子のコンセプトショップに至るまで、トコトン攻めに攻めまくる経営に感服しました。「皆の75%より誰かの120%」という考え方は今の多様性の時代に刺さるのでしょう。ドンドンドン、ドンキー〜ドンキホーテ🎵というメロディが頭から離れなくなる一冊です。

2025/01/28