キーエンス高付加価値経営の論理―顧客利益最大化のイノベーション

延岡 健太郎【著】

日経ＢＰ（2023/03発売）

• サイズ 46判／ページ数 288p／高さ 19cm
• 商品コード 9784296117406
• NDC分類 542.09
• Cコード C0034

出版社内容情報

生産財企業に求められるイノベーションは、顧客企業が大きな価値を享受できるソリューション提案です。自社の商品と顧客企業の現場での提案を組み合わせて、顧客企業の売り上げや利益が向上し、コストが低下する提案ができれば、顧客はその費用対効果に応じて、大きな対価を支払ってくれます。本書は、この視点から、生産財企業を日本で最もうまく経営しているキーエンスを事例として、イノベーションの論理と実践の両面から説明するもの。

　キーエンスは自動制御機器、計測機器などの販売および製造を行う。「最小の資本と人で、最大の付加価値をあげる」という経営理念を掲げ、2020年度も含めて過去30年以上にわたって売上高営業利益率が平均40％を超える日本の製造業としては最高レベルの業績を上げています。さらには2021年度は営業利益が4180億円と日本を代表する製造業の一つとなっています。

　キーエンスにとっての価値創造の鍵は、「世の中にない商品」によって「顕在化していない潜在ニーズ」を発掘することにあります。顧客がほしいと思うものをそのまま提供するのではなく、顧客が「こんなものがほしかったんだ」と新たに気づき、本当に喜ぶものを提供し、顧客の利益拡大に貢献するのです。

本書は、これまで研究者の調査・取材に応じることがなかったキーエンスから、本として初めて出版協力を得たもの。なぜキーエンスが成長し続ける企業なのかを論理的に解明します。

内容説明

生産財企業に求められるイノベーションは、顧客企業が大きな価値を享受できるソリューション提案。自社の商品と顧客企業の現場での提案を組み合わせて、顧客企業の売り上げや利益が向上し、コストが低下する提案ができれば、顧客はその費用対効果に応じて大きな対価を支払ってくれる。それを愚直に徹底し、過去２０年以上にわたって売上高営業利益率が平均４０％を超えている企業がキーエンスだ。本書は、キーエンスがなぜ高水準の業績を実現し続けているのかを、『価値づくり経営の論理』『アート思考のものづくり』の著者が、キーエンスへの聞き取り調査などにもとづいて論理的に解明する

目次

第１章　高付加価値経営による社会貢献
第２章　イノベーションの源泉―顧客企業の利益増加
第３章　生産財のイノベーション―理論解説編
第４章　顧客価値イノベーションの組織
第５章　顧客価値イノベーションを支えるソリューション部隊
第６章　高付加価値の新商品企画・開発
第７章　学ぶべき高付加価値経営

著者等紹介

延岡健太郎［ノベオカケンタロウ］
１９５９年広島県生まれ、８１年大阪大学工学部卒業、同年マツダに入社。８８年マサチューセッツ工科大学より経営学修士取得、９３年マサチューセッツ工科大学よりＰｈ．Ｄ（経営学博士）取得、９４年神戸大学経済経営研究所助教授、９９年同教授、２００８年一橋大学イノベーション研究センター教授、１８年大阪大学経済学研究科教授（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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