無敗営業 チーム戦略―オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ

高橋 浩一【著】

日経ＢＰ（2020/10発売）

• サイズ 46判／ページ数 343p／高さ 19cm
• 商品コード 9784296107094
• NDC分類 673.3
• Cコード C0034

内容説明

コロナ禍の「新常態」を味方につける。オンライン商談の決め手は「段取り」と「納得感」。プレゼンテーションで決める時代から、コラボレーションで決める時代へ。ダッシュボードの“ＡＴＭ”アラートで探知、ターゲティングで指示、モニタリングで確認。セールス・イネーブルメントで人が育つ仕組みを作る。営業チームを「幸せな共創」に導く「四つの角」とは。これからの営業は「知的創造活動」ｅｔｃ．

目次

第１章　強い営業チームに欠かせない４つのキーワード
第２章　オンライン商談は「段取り」と「納得感」で決まる
第３章　ハイブリッド営業の勝ちパターンは「二人三脚」
第４章　活動プロセスの実態は「フェーズ」と「行動の量・質」で見る
第５章　「仕組み」を使ってプロセスマネジメントを推進する
第６章　人が育つ仕組みを作るセールス・イネーブルメント
第７章　ＰＭ理論でコミュニケーションのバランスを整える
第８章　これから営業チームはどうなるか

著者等紹介

高橋浩一［タカハシコウイチ］
ＴＯＲｉＸ株式会社代表取締役。東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て２５歳で起業、企業研修のアルー株式会社へ創業参画（取締役副社長）。２０１１年にＴＯＲｉＸ株式会社を設立し、代表に就任（現職）。これまでの経験をベースとして、上場企業を中心に５０業種３万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間２００本の研修、８００件のコンサルティングを実施。日経ビジネス課長塾“ＴＨＥ営業力”でもメイン講師を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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