出版社内容情報
本書は、LINE、ZOOM、Instagram、YouTubeなどを駆使し、商談を加速させるタイパ時代の営業術を徹底解説。「来場前から勝負を決める0次接客」や、競合を出し抜く「先行逃げ切り型のLINE営業」など、すぐに実践できるノウハウが満載です。商品での差別化が難しい今、顧客は「誰から買うか」で選びます。個人の発信力で選ばれるための「営業インスタ」活用法から、利益を守るコストダウン術まで網羅。住宅業界の方はもちろん、すべての営業担当者と経営者に役立つ一冊。
【目次】
内容説明
「タイパ時代」の新常識。「人生で一番高い買い物」がなぜ商談２回で売れるのか？トップセールスの必勝パターン。
目次
第１章 「買う」の変化を捉える
第２章 集客を最大化するツール
第３章 商談の前後で勝負は決まる
第４章 お客様の心をつかむ営業法
第５章 利益を守る「コストダウン」の仕組み
第６章 すべての価値は「人」で生み出す
著者等紹介
宮内和也［ミヤウチカズヤ］
ピュアグロース株式会社 代表取締役。住宅不動産業界を代表する戦略家・マーケターのひとり。大学卒業後、船井総合研究所に入社。住宅不動産業界に特化し、数々の業界常識を打ち破る成功企業を多数生み出す。地域一番店・県内ナンバーワンビルダーづくりから、ＩＰＯ・上場企業のコンサルティングに至るまで多数の実績を残す。「定額制注文住宅」や「大型単独展示場」、コロナ禍の「来場予約ファースト」といった業界のスタンダードになる源流のプロジェクトを多数推進。２０２２年、経営人財集団「ピュアグロース株式会社」を創業。「知識と資本で純粋な成長の実現」の大義の下、創業段階で業界内の有名企業や個性派企業を多数クライアントとして抱える（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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