ライティングは「宝探し」―売れる文章の作り方、買いたくなる理由の見つけ方

谷本 理恵子【著】

エムディエヌコーポレーション（2024/05発売）

• サイズ A5判／ページ数 224p／高さ 21cm
• 商品コード 9784295202493
• NDC分類 675
• Cコード C2034

内容説明

宝（売れる文章）は、買ってくれた人の言葉の中にある。「売るための文章」を書きたいなら、お客様にインタビューしよう！

目次

１　「思い込み」を排除する（売れるノウハウの落とし穴；１つ目の思い込み　「ペルソナ」の設定が必要　ほか）
２　「宝探し」のスキルを身につけよう（文章で売るのは、思っているより難しい；宝の原石は「具体性」の中にある　ほか）
３　宝の「原石」を探しに行こう（「顧客インタビュー」を始めよう；時系列で聞いていこう　ほか）
４　集めた「原石」を磨くには？（うまく加工しなければ、宝の持ち腐れになる；磨けば光る原石を探し出すには　ほか）
５　磨いた「宝石」の使いみち（書き始める前に「ライティングのゴール」を明確にする；売れる文章を書くステップ１：冒頭で心をつかむ　ほか）

著者等紹介

谷本理恵子［タニモトリエコ］
株式会社グローアップマーケティング代表取締役。４社６年にわたりインターネット通販実務を経験した後、ダイレクト出版認定セールスライターとなったことを機に独立。主に、化粧品や健康食品の単品リピート通販のＣＲＭライティングで圧倒的な実績を叩き出す。その後、現場での試行錯誤から生まれた「顧客インタビューから確実に当てる販促物を作成する方法論」や男女のストーリーの違いを応用した独自理論「プリンセス・マーケティング」など「売れる文章」の作り方や見せ方を伝える講座を開催。添削を軸にしたコンサルティングや再現性の高いアドバイスには定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[ゼロ投資大学]

ライティングを通じて人に購買行動を起こさせるのは、思っている以上に難しい。まずは特定の顧客にインタビューをして、マーケティングのプロセスで購買への意思決定に変化があったか確認しよう。購買行動にはアクセルとブレーキがあるので、顧客が商品を買いやすいように促し、購買への障害を取り除いていこう。

2024/06/11