広告をやめた企業は、どうやって売り上げをあげているのか。

太田 滋【著】

インプレス（2018/02発売）

• サイズ B6判／ページ数 208p／高さ 19cm
• 商品コード 9784295003083
• NDC分類 674
• Cコード C0034

出版社内容情報

広告がかつてのようには効かなくなった。かけた費用に見合うだけの効果が得られなくなった。広告の炎上がおそろしい──。企業の担当者が広告にアタマを抱えるいまの状況は、なぜ起こっているのか。そんななかで企業は、どのように生活者に働きかけていけばいいのか。歴史ある国民的食品ブランドを復活に導いたり、高い技術に支えられてはいたものの知名度ゼロだったホーロー鍋を短期間のうちに「15ヶ月待ち」の予約状態にもちこんだりと、広告をつかわずに数々の企業の売り上げをあげてきた筆者が、その知見をまとめた１冊です。

内容説明

ＣＭをやめて２年で売り上げ１３０％に。あの“国民的ブランド”復活のしかけ人が語る「ポスト広告時代」のコミュニケーション論。

目次

はじめに―どうして「ちがい」が生まれたのか
第１章　なぜ「広告をやめたい企業」が増えているのか
第２章　広告は本当に効かなくなったのか
第３章　広告に代わる「つぎのコミュニケーション」
第４章　広告をやめた企業はこうやって売り上げをあげる
第５章　科学を武器にしたＰＲ的コミュニケーションの可能性
おわりに―「信頼」が競争軸になる時代

著者等紹介

太田滋［オオタシゲル］
ビルコム株式会社代表取締役兼ＣＥＯ。１９７６年生まれ。オーストリア共和国ウィーン出身。経営管理修士（ＭＢＡ）。Ｓｔａｎｆｏｒｄ‐ＮＵＳ　Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ　Ｐｒｏｇｒａｍ　ｉｎ　Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ修了。株式会社アイ・エム・ジェイ、ソースネクスト株式会社を経て、２００３年にビルコム株式会社を創業。デジタル領域にとくに強みをもつＰＲ会社として注目される。ＷＯＭマーケティング協議会理事長（２００９～２０１１年）、総務省「ラジオと地域情報メディアの今後に関する研究会」構成員（２０１０年）、日本インタラクティブ広告協会「ネイティブアド研究会」主査（２０１４年）、同「ネイティブ広告部会」推進メンバー（２０１５年）、同「ネイティブ広告部会」事例研究分科会リーダー（２０１６年）などを歴任。青山学院大学大学院国際マネジメント研究科博士課程に在籍中（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[hk]

消費者の趣味嗜好が多様化する中でマス広告はその効用が薄くなった。あまつさえ大企業の不祥事が相次ぎ「企業が打つ広告は信頼できない」というネガティブイメージが形成されている。そんな折ソーシャルメディアが揺籃期を経て隆盛期に突入した。こうした諸事情が交錯し、広告からPRへと販促の主体が移行しつつある。PRとは企業や商品の良いイメージを第三者経由で広げていく戦略のことをいう。そこで有効活用されるのがソーシャルメディアになるという寸法だ。本書は広告に代わる販促手法であるPRについて著者独自の見解が提示されている。

2018/04/22

[スプリント]

従来の広告がコストに見合ったリターンが生み出せているのかが気になっていたので参考になりました。

2018/03/31

[anken99]

広告というものの役割の変革期がきていること（むしろすでに転換してしまっていること）を痛感させられる。そして広告ではなく、PRの時代でもあるということ。いろいろと大変勉強になった。テレビや新聞、雑誌などから、メインステージはウェブ広告になっているわけで。非常に印象に残ったのは「すでにウェブやSNSしか見ない層が存在する」ということ。となると、そこでしかPRをすることはできないわけで。

2020/07/11

[ジコボー]

現状にしがみつき、変化を怖れる企業の体質に警鐘を鳴らす本書。 良かったものがスグに廃れてしまうハイスピードな現代。「郷に入れば、郷に従え」は場所だけではなく時代時流も当てはまります。 多くの広告に晒され過ぎた現代の人は広告に見えるものに反射的に拒否反応を示してしまうそうで「選択的無視」、本書では広告に変わるPR的コミュニケーションと呼ばれるものを推奨しています。 噛み砕くと信用できる第三者（メディアや所謂インフルエンサーのSNS投稿）。 SNS時代の消費者心理モデル「PLSA」など。参考になりました、

2019/12/21

[クロ]

今生活者の活動の約3分の1はスマホであり、今後の広告・宣伝で重視したい媒体は以前と変わってきている！また、モノよりもコトの消費へシフトしてきている中で、どういったアプローチが良いのか、シャンパンタワー型のコミュニケーション戦略など具体的に書いてあります。実際に方法は、この本に書いてからことだけが正解ではないのでしょうが、参考になりました！

2018/02/18