出版社内容情報
マーケティングオートメーションをコストゼロで導入し、運用を始めるための解説書。導入した当事者としての視点と、代理店・コンサルとしての視点の両面で書かれていることがポイントです。発売日付近でＩＴｍｅｄｉａマーケティングにて本書の抜粋記事を掲載予定。
内容説明
商談の好機は自社サイトが教えてくれる！コストゼロで始める「ＭＡツール活用」１００のノウハウ。どこから読んでも理解できる。
目次
序章 マーケティングオートメーションの基礎知識
第１章 ＭＡツールの導入と設定
第２章 リードの獲得と管理
第３章 リードの育成と選別
第４章 スコアリングとシナリオ設計
第５章 成果につながる運用アイデア
第６章 ＭＡを起点とした業務プロセス改善
著者等紹介
永井俊輔［ナガイシュンスケ］
株式会社クレスト代表取締役社長。株式会社ドラミートウキョウ代表取締役社長。グリードナーチャリング株式会社代表取締役社長。１９８６年、群馬県生まれ。早稲田大学を卒業後、大手ベンチャーキャピタルのジャフコに入社。Ｍ＆Ａやバイアウトに携わった後、サイン＆ディスプレイ業界大手のクレストへ。ＳＦＡ、ＣＲＭ、ＭＡなどのＩＴ技術を導入して４年間で売り上げを２倍に拡大させ、２０１６年に代表取締役に就任。現在携わる各社が所属する市場にイノベーションを起こすことを目指す一方で、成熟産業にＩＴ技術を組み合わせて新たな価値を生み出し、生涯に１００の事業に携わることを目標としている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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mkt
4
MA２つの壁①理解と価格の不均衡②運用の難易度/事前にテストする/コールドコールではメールアドレスを依頼する/リードのメンテはフィルターを活用/PDF等のファイルはMAで管理する/全てのリード向け資料を自社サイトに配置する/外部リンクは必要最小限/フォームのサンクスメールは社内へのアラートと兼用する/メール未開封は数日後にフォローする/シナリオは営業と連携して考える/グッドマンの法則:苦情申し立てた人に迅速に対応すると82%は再購入する/全員で電話する日を作る/ 20220314読了 222P 21分 2022/03/14
Mikio Kitayama
1
実際に著者の講演を聞いたうえで購入し、帰りの電車の中で読みました。Ｂ２Ｂ企業でＭＡを導入するには最高の教科書ではないだろうか。2017/04/19
rubix56
0
⭐︎⭐︎⭐︎⭐︎ Kindle 図が多く理解しやすい2018/01/19
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