出版社内容情報
多くの企業に採用されている「北澤モデル」の開発者が送る、非対面、デジタル時代に役立つ「営業」と「営業戦略」の教科書。
内容説明
思い×科学で売る！神営業のメソッドを公開！！リクルートの営業の鬼、研修・講演１００社以上、受講者１万人以上の実績！
目次
第１章 今、何が変わっているのか（時代背景と未来展望）
第２章 これまでの営業と新しい営業
第３章 営業は「思い」で決まる
第４章 強い「思い」を持つ方法
第５章 「思い」の構造
第６章 「思い」を実現する戦略と戦術
第７章 モチベーションとコミュニケーション
著者等紹介
北澤孝太郎［キタザワコウタロウ］
東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年にわたり、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサルティング、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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