ハーバード流「話し方・聞き方」超入門―最高の結果を生み出す

ワイス，ジョシュア・Ｎ．【著】〈Ｗｅｉｓｓ，Ｊｏｓｈｕａ Ｎ．〉/山田 美明【訳】

徳間書店（2013/07発売）

• サイズ B6判／ページ数 238p／高さ 19cm
• 商品コード 9784198636319
• NDC分類 361.45
• Cコード C0036

出版社内容情報

ハーバードで交渉術を教える著者が、仕事、家庭、人生における交渉を手ほどきする超入門。交渉はコミュニケショーンツールです！

ビジネスも家庭も、人生は交渉力ですべてうまくいく！　　１、妥協点を見つけない。２、聞くことを大切にする。３、合意することだけを目指さない。４、パターンを知る。まずこの４点からはじめます。仕事、家庭、人生という３つの場面で役立つ交渉術をわかりやすく、シンプルにまとめた交渉の超入門書です。心理的要素、感情的要素を排除しない、というハーバード流交渉術を平易に解説。チェックリストで習熟度合いを確認しながら読み進められます。

【著者紹介】
【著者略歴】ハーバード大学グローバル・ネゴシエーション・イニシアチブの共同設立者。2002年にジョージ・メイソン大学の紛争分析解決研究所（ICAR）で博士号を取得。交渉、紛争に対処する体系的アプローチに関する講演や出版を行う交渉術のプロ。氏が作成するNegotiationTipoftheWeek(NTOW)という約150のエピソードを含むポッドキャストは、過去3年間iTunesビジネスポッドキャストのトップ100に入っていた大人気講義。

内容説明

妥協点を見つける必要はない、弁が立つ人が交渉に勝つわけではない、最終目標は合意することではない、話し合いにはパターンがある。４つの思い込みをなくせば、交渉は劇的にうまくなる。ハーバード大学のキーマンが伝授する、弱者からでも逆転できるコミュニケーション術。

目次

第１部　ビジネスを成功させる話し方・聞き方（固定観念や思い込みがコミュニケーションの障壁となる；「内部」と「外部」との話し合いを成功させる；「事実」という言葉に惑わされてはいけない　ほか）
第２部　日常のコミュニケーション次第で、人生は豊かになる（家庭での会話に交渉術を生かす；感情をコントロールする；相手の価値観を理解する　ほか）
第３部　思い通りに希望をかなえる交渉力（多岐にわたる話し合いや交渉の場面；相手の態度を対立から協調へ変える方法；誰にでも希望をかなえる資格がある　ほか）

著者等紹介

ワイス，ジョシュア・Ｎ．［ワイス，ジョシュアＮ．］ ［Ｗｅｉｓｓ，Ｊｏｓｈｕａ　Ｎ．］
ハーバード大学グローバル・ネゴシエーション・イニシアチブの共同設立者。２００２年にジョージ・メイソン大学の紛争分析解決研究所（ＩＣＡＲ）で博士号を取得。交渉、紛争に対処する研究だけでなく、組織、企業から政府、国際レベルまでの交渉の実践にも携わるほか、講演や出版等の活動を行う。制作した「Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ　Ｔｉｐ　ｏｆ　ｔｈｅ　Ｗｅｅｋ（ＮＴＯＷ）」ポッドキャストは、３年連続、ｉＴｕｎｅｓビジネスポッドキャストのトップ１００に入るほどの大人気講義

山田美明［ヤマダヨシアキ］
英語・フランス語翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[二階堂聖]

上司との話し合い、給与の話し合い、身内との話し合い、世代が違う人との話し合いなど、場面ごとの話し合いの方法を・・・という本。多くの場面で準備することが大事で、最終目標は合意することではなく、互いの希望を達成すること。『人生は、金銭など目に見えるものだけで成り立っていると思われがちですが、人生においていちばん大切なのは、たいてい敬意や尊厳など目に見えないものです。長期的に見れば、今手に入れたいと望んでいる具体的な何かよりも、こうした目に見えないもののほうがはるかに重要なのです。(P135)』

2016/04/27

[ミッキー]

世代で価値観が異なるように自分との違いを理解せず、話せば分かるとのスタンスは楽観的過ぎる。気軽に読めるので、交渉について学ぶきっかけになると思いました。

2014/04/05

[Mizuho Suzuki]

さらっと読めました。 長期的な関係の交渉には攻撃的なアプローチより、協調的アプローチが大事。解っているけど、忘れがちなので再認識。 交渉、話し合いの時には、自分相手のバトナについて交渉前に把握しておくこと、自分も状況を変える力があるというメッセージを相手に伝えることをまず実践してみようと思います。

2013/07/27