出版社内容情報
「まずは頼んでみる」「タイミングをのがさない」「相手の名前を頻繁に呼ぶ」「低い声域で話す」などなど、仕事や生活の中で、交渉を自分の思い通りに進め、相手から「イエス」を引き出すための実践的なヒントが満載。イェール大学の人気講座から生まれた一冊
内容説明
「影響力」を発揮するための実践的なツールが満載。交渉や説得したい相手に「イエス」と言わせるためには、いつ、どのように、どんな声で語りかけたらいいのか―？適切なタイミングである「真実の瞬間」を見極める、ノーを受け入れずに粘り続ける「気立てのよいブロントサウルス」になる、「名前を頻繁に呼ぶ」ことで相手の注意を引きつけるなど、簡単に実践できて、かつインパクトを生みやすいツールを紹介。イェール大学経営大学院助教の著者が、行動経済学や社会心理学、交渉術などの研究に自身の経験を交え進化させてきた、「影響力」に関する人気講座（Ｍａｓｔｅｒｉｎｇ Ｉｎｆｌｕｅｎｃｅ ａｎｄ Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ）から生まれた一冊。
目次
第１章 相手が「イエス」と答えたくなる人物になる
第１と１／２章 テムルを探して
第２章 影響力はあなたが思うようには機能していない
第２と１／２章 もっとも楽な道
第３章 世界を救った「ノー」
第３と１／２章 まずは頼んでみる
第４章 カリスマ性の不思議な特質
第４と１／２章 真実の瞬間
第５章 簡単なフレームがかける人生を変える魔法
第５と１／２章 あなたはどんな業界で働いていますか？
第６章 あなたのなかの二歳児
第６と１／２章 深く耳を傾ける
第７章 創造性に富んだ交渉
第７と１／２章 女性だけど交渉する
第８章 闇の魔術に対する防衛術
第８と１／２章 天使と悪魔
第９章 より大きくより良い夢を抱く
第９と３／４章 あなた、私、私たち
著者等紹介
チャンス，ゾーイ［チャンス，ゾーイ］ ［Ｃｈａｎｃｅ，Ｚｏｅ］
イェール大学経営大学院助教。ハーバード経営大学院などでマーケティングを学び、マテル社で２億ドル規模のバービー人形ブランドを取りしきる。自身が考案した行動変容のためのフレームワークがＧｏｏｇｌｅ社のフードプログラムの基礎として採用されているほか、ＴＥＤ講演「Ｈｏｗ ｔｏ Ｍａｋｅ ａ Ｂｅｈａｖｉｏｒ Ａｄｄｉｃｔｉｖｅ」は５０万回再生を突破。「マネジメント思想のアカデミー賞」とも言われる「Ｔｈｉｎｋｅｒｓ５０」では、世界の新進気鋭の経営思想家の一人に選ばれた。家族とともに米コネチカット州ニューヘイブンに在住
小松佳代子［コマツカヨコ］
翻訳家（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
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