あなたはなぜ値札にダマされるのか？―不合理な意思決定にひそむスウェイの法則

ブラフマン，オリ〈Ｂｒａｆｍａｎ，Ｏｒｉ〉/ブラフマン，ロム【著】〈Ｂｒａｆｍａｎ，Ｒｏｍ〉/高橋 則明【訳】

ＮＨＫ出版（2008/12発売）

• サイズ B6判／ページ数 245p／高さ 19cm
• 商品コード 9784140813300
• NDC分類 331
• Cコード C0036

内容説明

株価暴落を目の前にしてなぜ素早くその株を手放せないのか？ライバル店の半額で売り出した商品はなぜ売れないのか？５８４人の犠牲者を出した史上最悪の航空機事故はなぜ起こったのか？ひとたび値札をつけると、なぜ違った見方ができなくなるのか？生活やビジネスの大事な場面で起こる“不合理な決断”。そこにひそむ心理的力（スウェイ）について、思わず誰かに話したくなるエピソードと斬新な実験の数々から徹底解明！スウェイの法則を知れば、あなたも意思決定がうまくなる！ハズ。

目次

スウェイの法則１　損失の可能性をなんとしても避けようとする＝損失回避の法則（事故を分析する）
スウェイの法則２　ある物事に時間や労力やお金をかけたあとでは、それがうまくいかないとわかっても、止めることができない＝コミットメントの法則（コミットメントの泥沼）
スウェイの法則３　客観的なデータではなく、最初の印象にもとづいて人やものの価値を判断する＝価値基準の法則（ホビットと失われた環）
スウェイの法則４　ひとたびある物事に評価をくだすと、それに反する証拠が見えなくなる＝評価バイアスの法則その１（マイケル・ジョーダンと初デート型採用面接）
スウェイの法則５　評価ラベルをつけられた人は、実際にラベルどおりの特徴を身につける＝評価バイアスの法則その２（躁うつ病の流行とカメレオン効果）
スウェイの法則６　結果の損得よりも手続き上の公平性を重視する＝プロセスの公平性の法則（フランスでは太陽が地球のまわりを回る）
スウェイの法則７　報酬の可能性をちらつかされると、かえってモチベーションが下がる＝金銭的インセンティヴの法則（報酬とコカイン）
スウェイの法則８　四人に三人は、まちがいだとわかっていながらも大多数の意見に従う＝グループ力学の法則（異議を唱える正義）
エピローグ　スウェイを打ち破る

著者等紹介

ブラフマン，オリ［ブラフマン，オリ］［Ｂｒａｆｍａｎ，Ｏｒｉ］
起業家。組織行動学を専門とし、最初の著作Ｔｈｅ　Ｓｔａｒｆｉｓｈ　ａｎｄ　ｔｈｅ　Ｓｐｉｄｅｒ（共著。邦訳『ヒトデはクモよりなぜ強い～２１世紀はリーダーなき組織が勝つ』日経ＢＰ）はａｍａｚｏｎ．ｃｏｍ年間優秀ビジネス書１０冊に選ばれ、ニューズウィークなど多数の有力紙誌で紹介される。執筆以外にはマイクロソフト、アマゾンなどのフォーチュン５００企業や各国政府などで講演をおこない、メディア出演も多数。カリフォルニア大学バークリー校で平和・紛争学の学位を、スタンフォード大学ビジネススクールでＭＢＡをそれぞれ取得

ブラフマン，ロム［ブラフマン，ロム］［Ｂｒａｆｍａｎ，Ｒｏｍ］
心理学博士。大学でパーソナリティと人格発達について教え、その分野で数々の賞を受賞している。カリフォルニア州パロアルトで精神科の診察をおこなう

高橋則明［タカハシノリアキ］
翻訳家。１９６０年東京生まれ。立教大学法学部卒（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[きーさん]

仕事にもまじめに取り組んでいた人が、事故や不祥事の原因となるような「後で考えてみれば、なぜあんなことを…」という不合理な判断をするまでのさまざまな要因を実験結果を踏まえながら科学的に解き明かしてくれる本。各章ごとのまとめもあり、予備知識なしでも読みやすかった。海外ネタの他人事気分で読んでしまいがちだが、考えてみれば「場の空気を読んで異議を唱えない」「ネットや有名人の評価に流される」「やる気を上げるために報酬をチラつかせる」など、日常の我が身を反省しつつ、危険はごく身近にあることを再認識させてくれる一冊。

2012/07/04

[まこ魚]

人間は合理的な生き物であるように思えるが、実は極めてどうでもよいことに囚われて不合理な判断をしている。それをswayによるものとし、心理学による様々な観点から不合理で混乱した行動の理由を解き明かしていく。多くの実例や研究をとりいれており、知的好奇心を刺激する素晴らしい本だ。「公平性」から結論を下すことは合理的に思える。しかし「公平性」というものは往々にして不合理な結論を導きやすいものだ。フランス、アメリカ、ロシアではそれぞれ「公正性」の概念も異なってくるという箇所は比較文化の点でも面白かった。

2015/02/18

[Humbaba]

人が行動を決定するときは，それ程論理的な判断が下せるとは限らない．第三者の視点に立てば同じとしか思えないものであっても，当事者にとっては別の判断はできないほどの違いを感じることが少なくない．そのような自分の心を知っておくことで，行動決定が理論的にできるようになる．

2010/05/05

[ぬらり]

各章ごとにまとめがあってわかりやすいが、「予想通りに不合理」を読んでいれば読まなくていいかもと思った。

2010/02/15

[gattyan32000]

リスクを避けようとして不合理な手段を選んでしまう。

2009/05/18