出版社内容情報
事業承継はゴールではなく、最大のチャンスです。
本書は、1939年創業の刺繍メーカー「マツブン」を三代目として引き継いだ著者が、下請け依存からの脱却、直販モデルへの転換を通じて経営危機を乗り越えた実践記録です。
承継にともなう不安や重圧を、いかに「成長戦略」に変えるか。
営業に頼らず仕組みで売る発想や、挑戦を積み重ねて未来を切り拓く姿勢は、すべての中小企業経営者・後継者に通じるヒントとなるでしょう。
廃業か挑戦かに直面する時代に、「承継の教科書」として読みたい一冊です。
【目次】
内容説明
事業承継こそが最大のチャンス！これは刺繍メーカーの歴史だけではない、時代の変化をどう乗り越えるか考えさせる一冊である。勇気ある経営大賞 特別賞受賞。世代交代のたびに新しい戦略を打ち出し飛躍する。営業なしで「売れる仕組み」の作り方。既存のビジネスモデルからの脱却。事業承継を「成長戦略」に変える思考法。
目次
ＩＮＴＲＯＤＵＣＴＩＯＮ 受け継がれる職人魂―針と糸が紡いだ絆
１ このままでは会社が潰れる！―ビジネスモデルを変えなければ生き残れない（崩れていく先代のビジネスモデル；既存のビジネスモデルから脱却する ほか）
２ 「売れる仕組み」をつくる―価格ではなく価値で選ばれる会社になる（「営業なし」で商品は売れるのか；「ルート営業型」から「マーケティング主導型」へ ほか）
３ オンラインで売る！―Ｗｅｂで広げる販路と信頼（問い合わせを増やすＷｅｂ戦略；数字で追いかける「費用対効果」 ほか）
４ 事業承継を「成長戦略」にする―新たな挑戦が未来をつくる（丸坊主で挑んだ、事業承継の第一歩；事業承継はスタートラインであり、ゴールではない ほか）
著者等紹介
松本照人［マツモトテルヒト］
株式会社マツブン代表取締役社長。大学卒業後、外資系商社にて営業・マーケティング業務に従事し、営業部長まで昇進。約１０年間の豊富なビジネス経験を経て、２０００年に３代目として株式会社マツブンに入社。入社当時、売上は創業期の３分の１以下、約４，８００万円にまで落ち込む経営危機の最中だった。そこで、ＥＣと広告を軸とした販売戦略により、取引企業数をアパレル中心の約３０社から一般企業１，０００社へ拡大、売上は４億円規模へと回復・増収（入社時比で約８倍）。インターネットを駆使したマーケティングと、自社技術による高品質刺繍により、“刺繍メーカー”としてブランディングに成功した。２０１６年には東京商工会議所「勇気ある経営大賞 特別賞」を受賞。また『日経トップリーダー』など複数の経営誌・Ｗｅｂ媒体で取り上げられるなど幅広く活躍している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
