出版社内容情報
目玉なし、スペースもなし、金もなし。そんな悪条件を逆手に取り、全国で驚きの集客増を実現した、水族館仕掛け人の奇想天外な戦略！ スペースが狭く、目玉が動物（コアリクイ）だったサンシャイン水族館を、「屋上緑化」「天空のアシカ」「瞑想できるクラゲの部屋」などの斬新な展示と、「デートに使える水族館」という大人向けのコンセプトでリニューアルして大幅観客増。
他館に先駆け水中カメラを導入、ＴＶ番組『わくわく動物ランド』ほかのメディアに次々と映像を提供することで、宣伝費をかけずにＰＲに成功。当時珍しいラッコのニュースを発信し続けて、ラッコブームを巻き起こした鳥羽水族館。
通常の水族館の20分の１の投資で、来館者数を15倍アップさせ、シャッター商店街だった街に40億円以上の経済波及効果をもたらせた北海道・北見市の「北の大地の水族館」。
――弱点や悪条件こそ逆転のチャンスととらえて、奇想天外な展示とPR戦略でメディアに頻繁に取り上げられ、ひいては地域興しにも成功させた奇跡の「集客請負人」・中村元氏。
「客が望むものがヒットするとは限らない」という独特のマーケティング理念に、客の満足度アップ＆リピーター増の方程式、集客増や商品開発のアイディア、そしてメディアへの効果的なＰＲ方法が満載の「使える」ビジネス書です。
序章 集客力を上げるにはコツがいる
第一章 大人向けにリニューアルして大成功！ 常識を覆した「サンシャイン水族館」
第二章 「闘うワークショップ」で、スタッフの力を150％引き出す！
第三章 田舎の弱点を強みにして集客数を15倍に上げた「北の大地の水族館」
第四章 「業界初」の仕掛け。宣伝力で知名度をアップさせた「鳥羽水族館」
中村 元［ナカムラ ハジメ］
著・文・その他
内容説明
集客１５倍増！弱点があるからこそビジネスは進化する！資金がない、売りがない、場所が悪い…崖っぷちの水族館を救った奇想天外の秘策。
目次
序章 集客力を上げるにはコツがいる（どうすれば客を満足させられるか；“集客請負人”と呼ばれて ほか）
第１章 大人向けにリニューアルして大成功！常識を覆した「サンシャイン水族館」（もっと人を呼ぶためには；弱点を直視すれば活路は開ける ほか）
第２章 「闘うワークショップ」で、スタッフの力を１５０％引き出す！（ワークショップは闘い；関係のない部署の人こそ戦力に ほか）
第３章 田舎の弱点を強みにして集客数を１５倍に上げた「北の大地の水族館」（交通不便で寂れた水族館；絶句！２億円で建て直し… ほか）
第４章 「業界初」の仕掛け。宣伝力で知名度をアップさせた「鳥羽水族館」（誰もがさかなクンにはなれない；ピラニアは噛みつかない ほか）
著者等紹介
中村元［ナカムラハジメ］
水族館プロデューサー。１９５６年、三重県生まれ。８０年、成城大学卒業後、鳥羽水族館に入社。アシカトレーナーから企画室長、新鳥羽水族館プロジェクトの責任者を経て、副館長に。２００２年、独立。「新江ノ島水族館」のプロデュース以降、東京・池袋の「サンシャイン水族館」や北海道・北見市の「山の水族館」を独自のマーケティング、ターゲティング理念と、弱点を強みにする展示の工夫、大胆なプロモーション戦略で集客増に成功。「集客請負人」と呼ばれるようになる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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