内容説明
「デキる営業マン」が「伸び悩み営業マン」に明かすマーケティングの秘密の作戦。「売り込み」をやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる。
目次
第１章 お客さん獲得目標―アポイントと見込み客はどれくらい必要か？
第２章 市場を絞る―すべてのひとを相手にすることはできない
第３章 提案―適切な見込み客を見分ける
第４章 広告―いつ、どのようにして『提案』を売り込むか
第５章 お客さんデータ―未来のビジネスのもと
第６章 フォローアップ―見知らぬ人をお客さんに変える
第７章 サクセス・ストーリー―売り込みをやめた瞬間、お客のほうから寄ってくる
得するヒント―一歩ずつ始めるマーケティング・プランづくり
著者等紹介
シャラー，マーカス［シャラー，マーカス］［Ｓｃｈａｌｌｅｒ，Ｍａｒｃｕｓ］
ビジネスコンサルタント。リード・ジェネレーション戦略に関するコンサルティング、出版事業を主とするパープル・ドット・グループを創立。現在、同社社長。不動産マーケティング、コンサルティング、消費者サービスに関して豊富な経験をもち、講演、執筆等も行っている
吉田利子［ヨシダトシコ］
埼玉県出身。東京教育大学文学部卒業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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masabox
1
2011/08/02の少し前に読了2011/08/02
