出版社内容情報
知らないうちにＯＫを出してしまった、支払ってしまった…そんな経験はないだろうか？世の中にはＹＥＳと言わせる技術が存在し、賢い人たちはそれを巧みに利用している。世界の研究機関が証明した心理データをもとに本書でその原理とシステムを明らかにする。
内容説明
欲望や先入観の操作によって、人はたやすく誘導される。海外の研究機関で行われた４０の心理実験が明らかにする人間の行動原理とは？社会に発信される膨大なメッセージに隠れた「影響力のシステム」を徹底解明！
目次
心理テスト
１ なぜ、あなたは「ＹＥＳ！」と言ってしまうのか？（返報性のルール；多数派同調バイアス ほか）
２ 「損をしたくない」の心理学―相手の心を惑わせる（保有効果；現状維持バイアス ほか）
３ 「フレーミング」の心理学―相手の行動を操る（アンカリング効果；拒否されたら譲歩せよ ほか）
４ 「選択」の心理学―相手に自由を与えて行動を制限する（トレードオフ・コントラスト；選択麻痺 ほか）
５ 「制御」の心理学―相手を追い詰める論理のトリック（少数の法則；確証バイアス ほか）
著者等紹介
中野明［ナカノアキラ］
ノンフィクション作家。１９６２年、滋賀県生まれ。立命館大学文学部哲学科卒。同志社大学非常勤講師。「情報通信」「経済経営」「歴史文化」の３分野をテーマに執筆活動を展開。人文科学・自然科学を問わず、難解複雑な事象を図解化し明快に説く手腕には定評がある。著書多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
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まふゆ
1
評価:★3 初心者向けの本で、とても読みやすく、心理学について少しだけ学ぶことができました。いろんな効果があり、人間の心理は面白いので他の心理系の本も読みたいと思います。2023/02/06
ゼロ投資大学
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心理学で実用的なテクニックのほとんどを網羅している。図解も豊富に掲載されているので、実際に心理学を使う場面をイメージしやすい。ぜひオススメしたい一冊だ。2022/12/28
sho
0
流し読み。「影響力」とは銘打っているが、ネゴシエーションや組織・人事のはなしではなく、行動経済学の実験について解説している内容だった。行動経済学に興味があってさわりだけでも知りたいという人でない限りは、巻末の参考文献欄に挙げられているベストセラーの書籍たちを読めば足りると思われる。言い換えれば、「ファスト&スロー」と「予想どおりに不合理」で見た気がする内容ばかりだった。2022/01/21
