営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい！

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  • サイズ B6判／ページ数 192p／高さ 19cm
  • 商品コード 9784046028143
  • NDC分類 673.3
  • Cコード C2034

内容説明

月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか！？「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。

目次

第１章　営業マンは「目先の注文」を捨てなさい
第２章　営業マンは「スパイ」になりなさい
第３章　営業マンは顧客を「観覧車」に乗せなさい
第４章　営業マンは「ダム」に新しい水を流し込め
第５章　営業マンは既存客を放置するな
第６章　営業マンは「商品力アップ」の先頭に立て
第７章　営業は「戦略仮説検証」の最前線