一生食っていくための「士業」の営業術

原 尚美【著】

ＫＡＤＯＫＡＷＡ（2013/05発売）

• サイズ B6判／ページ数 240p／高さ 19cm
• 商品コード 9784046027528
• NDC分類 336
• Cコード C2034

内容説明

税理士・行政書士・司法書士・社会保険労務士…独立して働くすべての「士業」、必読！「戦略」「集客」「マーケティング」…これからの士業に必要なことがこの１冊で全部わかる！

目次

第１章　「士業」として生き抜くために知っておきたいこと（士業はすでに「衰退期」に入っている；士業は「ビジネス」である）
第２章　稼げる士業になるための「マインドセット」―志（士業特有の「信頼」と「責任」の受け止め方；「売り」の作り方は人それぞれ　ほか）
第３章　１００人の見込客より「目の前の１人」を大切にしよう―お客さまのメリット（士業とお客さまとの付き合いは一生モノ；あなたは誰の役に立ちたいのか　ほか）
第４章　「価格競争」に巻き込まれないために、やっておきたいこと―価格戦略（ずっと顧問料をもらえると思っていないか；「対価」とは何か　ほか）
第５章　「商品力」こそ最大の営業ツール―商品力（「商品力」は「営業力」に直結する；お客さまの「信頼」も「商品力」の一部　ほか）