内容説明
「何をすれば売れるか」が一瞬でつかめる！３２００社が導入！「プロセス」「ストーリー」「登場人物」を見える化すれば、営業が変わる！うまくいく！
目次
１ 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか（営業の「プロセス」が見えているか；ノウハウや顧客情報が、「時間」「空間」を越えて見えているか ほか）
２ 営業の「プロセス」を見える化する（営業１人ひとりのスケジュールを見える化する；「どんなプロセスを踏んでいくか」を見える化する ほか）
３ 「数字」を「ストーリー」に落とし込む（「営業部の今年の動き」の見える化（ストーリー；可視化マップ） ほか）
４ 営業の「登場人物」を見える化する（「お客さまは何を考えているか」を見える化する（顧客）
「お客さまのクレーム」を見える化する（顧客） ほか）
著者等紹介
長尾一洋［ナガオカズヒロ］
（株）ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。１９６５年生まれ。横浜市立大学商学部経営学科卒業。経営コンサルティング会社にて営業指導、戦略策定などを経験し、課長職を経て独立。１９９１年に（株）ＮＩコンサルティングを設立し、代表取締役に就任。現在に至るまで四半世紀以上にわたり、日本企業の経営革新、営業力強化などに取り組み、孫子の兵法を企業経営に応用する孫子兵法家としても活躍。ＩＴツールを活用することでコンサルティングのローコスト化も実現し、自社開発した「可視化経営システム」は３２００社を超える企業で導入されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
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ゆー。
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自分なりの基準を持つと、何が良くて、何が悪かったのか見えてきますよ…といったことを力説されてた。 マニュアルに甘んじてはならないとか、順序(段取り)をきちんとするとか、誰がどの案件を承っているのかわかるようにする。など、基本的なことが書かれてました。2017/07/22
ダファー万歳
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うちの部署で流行りの「見える化」 上司にエッセンスを抜き出せと言われて読みました。 さて、この通り営業員達を納得させて導入出来るのか。2014/03/03
