角川新書 物を売るバカ〈２〉感情を揺さぶる７つの売り方

川上 徹也【著】

ＫＡＤＯＫＡＷＡ（2018/10発売）

• サイズ 新書判／ページ数 256p／高さ 18cm
• 商品コード 9784040822365
• NDC分類 675
• Cコード C0295

出版社内容情報

すべての物を売る人、必読！　すぐマネできる「スゴイ売り方」事例集。●感情を揺さぶる７つの要素「エモ売り７」を徹底解説
体験（Experience）／心動く（Moved）／世界観（Outlook on the world)／共創・協創（Together）／
インスタ映え（Instagenic）／ここにしかない（Only one）／懐かしい（Nostalgia）

●感情で売れたヒット事例を70以上掲載！
本書で紹介されている事例の一部
・眠っている間に「キレイになれる」バス
・並んでまで食べたくなった「福岡の至宝」
・新潟の錆びたバラック長屋はなぜ人気スポットになったか
・40代男性に熱狂的なファンが多い「風で織る」タオル
・地味な羊羹がグッドデザイン賞でブレイク
・漁師が1年穿いたジーンズが新品の倍の値段に
・日本一「懐かしい」を売りに再生した遊園地

序章　あなたが「勘定」ではなく「感情」で売るべき理由
第1章　なぜ普通のタクシーがマーク一ひとつでお客さんの心を揺さぶるのか？
第2章　廃棄直前！　1 万3000個のキャベツを2週間で売り切った大逆転な売り方とは？
第3章　尾道の海運倉庫が、新潟のボロボロの市場が大人気の観光スポットになった理由
第4章　三重の自動車教習所の卒業式ではなぜ生徒たちが涙を流すのか？
第5章　静岡のローカル鉄道に夜だけ人が集まる理由とは？
第6章　千葉の暴走族・鉈出殺殺元総長がつくる野菜はなぜ最凶に売れるのか？
第7章　レコード会社が山梨のサービスエリアでユーミンのアルバムを売ったワケ

川上　徹也［カワカミ　テツヤ］
著・文・その他

内容説明

競合とさほど変わらない物やサービスであっても、売り方次第で一気に人気を博すものになる。今の時代に求められる「感情」に訴える売り方「エモ売り７」を、成功している７０以上の実例を紹介しながら伝授する。

目次

序章　あなたが「勘定」ではなく「感情」で売るべき理由
第１章　なぜ普通のタクシーがマークひとつでお客さんの心を揺さぶるのか？
第２章　廃棄直前！１万３０００個のキャベツを２週間で売り切った大逆転な売り方とは？
第３章　尾道の海運倉庫が、新潟のボロボロの市場が大人気の観光スポットになった理由
第４章　三重の自動車教習所の卒業式ではなぜ生徒たちが涙を流すのか？
第５章　静岡のローカル鉄道に夜だけ人が集まる理由とは？
第６章　千葉の暴走族・鉈出殺殺元総長がつくる野菜はなぜ最凶に売れるのか？
第７章　レコード会社が山梨のサービスエリアでユーミンのアルバムを売ったワケ

著者等紹介

川上徹也［カワカミテツヤ］
コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学人間科学部卒業後、大手広告会社勤務を経て独立。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[山田太郎]

ただ安く売るだけではダメでなんか考えないとだめなのはよくわかるけど、なかなか考えつくもんでもないけど、いろいろヒントになりそうなことは多く面白かった。ヘビメタで鉄分増やすのはおもろいなと。

2019/05/22

[リョウ万代ホーム施主|貯金おじさん]

読んでて面白かった。価格だけ見ればAmazonなんかが圧倒的に安かったりする。巨人に立ち向かうためには、自分達の物語や理念に共感して貰う事が大事。

2019/12/12

[templecity]

物を普通に売っていては、この時代は生き残れない。感動を売る、自己実現を売る、体験を売る、共感を売るなどちょっとした工夫で人の反応は変わるものである。こういうことを考えて商売をしなければならない。

2018/10/31

[じーつー]

物は感情で売れ。 1冊目は読んでなくて今回が初めて。 モノからコトの時代なんて言われたりするけど、その具体例がとにかく紹介されてる。 作中でも言われているようにこれを読んだあとに1冊目を読んだら理解しやすいのかもしれない。 読んでないけど。

2020/03/15

[まどもあぜる]

様々な事例を基に感情を揺さぶる7つの売り方を紹介。 そのあとに問いかける。これと同じ考え方をあなたは生かせないか。アイデアはこういった問いに対して浮かんでくるものから生まれる。引っかかった事例をどこかにまとめておこう。

2018/10/14