出版社内容情報
「売上」をＫＰＩ（重要業績評価指標）にすると、不正が横行する。なぜか？ それは「売れさえすれば何をしてもいい」といっているに等しいから。では、どんな数字をＫＰＩにすればいいのか？ 現場で本当に使えるＫＰＩのつくり方を解説する。
内容説明
名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。
目次
第１章 売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう
第２章 戦略の「急所」が決めるＫＰＩ
第３章 急所の探し方１：戦略を具体化する
第４章 急所の探し方２：お客様の意思決定プロセスからアプローチする
第５章 「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とＫＰＩ
第６章 「急所」とＫＰＩで戦略を回せば、売上も利益も上がる！
著者等紹介
佐藤義典［サトウヨシノリ］
コンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社代表取締役社長。米国ペンシルバニア大ウォートン校ＭＢＡ（２０２２年Ｆｉｎａｎｃｉａｌ Ｔｉｍｅｓ紙ＭＢＡランキング世界１位。経営戦略、マーケティング専攻）。中小企業診断士。大手通信会社でマーケティング・営業を経験した後、外資系メーカーのブランド責任者、外資系エージェンシーの営業ヘッド、コンサルティングヘッドを歴任。実戦的で効果の高いコンサルティングには定評がある（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
Yoritoku Nakagawa
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なるほどと思う点が多数あった。本書にも繰り返し書かれているように、後は実践あるのみ。2024/06/03
funkypunkyempty
0
★★★★☆2024/01/07
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- 和書
- 江戸絵画 京と江戸の美
