なぜあなたのマーケティングは「博打」になるのか―驚異的な成長と利益をもたらす、規律あるファクトベースのマーケティング

クランシー，ケヴィン〈Ｃｌａｎｃｙ，Ｋｅｖｉｎ〉/クリーグ，ピーター【著】〈Ｋｒｉｅｇ，Ｐｅｔｅｒ〉/加藤 巧【訳】

朝日新聞出版（2026/03発売）

• サイズ 46判／ページ数 408p／高さ 19cm
• 商品コード 9784022521316
• NDC分類 675
• Cコード C0034

出版社内容情報

マーケティングの科学的可能性を最大限に活用するために──マーケティングの実践的なケーススタディと手法が解説された名著が遂に発売。マーケターやリサーチャーにとって欠かせない知識が網羅された実践的ガイドブック。


【目次】

内容説明

コトラー理論＋ブランディングの科学＝マーケティングの最適解。本書はコトラー理論を使ったマーケティングでもっとも参考になる一冊です。実務の全工程をケーススタディで体系的に示し、「経験・勘・度胸」を「理知」と「科学」にアップデートする方法が学べます。

目次

１　たとえ満足していても、マーケティングに不満を持つべき理由（マーケティングほど重要なものはない；マーケティングの意思決定は、頭よりも勘で行われている；マーケティングに「業績評価」を行う方法）
２　マーケティングを改善するための６つの簡単なステップ（と１つの難しいステップ）（ターゲットは多いが…狙うべきはどれか？；ポジショニング；２０億の製品アイデアを生み出し、最良の１つを選ぶ；メディアの混乱に足を取られないように；あなたの広告が無駄になる理由―そしてその対処法；スポーツ・スポンサーシップは、損をするゲームになりがち；営業担当者と本当に「仲間」になる方法）
３　ついにすべてを連携させる方法（マーケティング計画のすべての点をつなぐ；すべてのすばらしい計画をどう実行に移すか；ブランド・エクイティは過去のもの、カスタマー・エクイティが主役へ；マーケティングＲＯＩは測定できる）

著者等紹介

クランシー，ケヴィン［クランシー，ケヴィン］ ［Ｃｌａｎｃｙ，Ｋｅｖｉｎ］
国際的な顧客を持つ、調査主導型のコンサルティング会社であるコペルニクス・マーケティング・コンサルティング社の会長兼最高経営責任者（ＣＥＯ）。ベストセラーとなった『Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｍｙｔｈｓ　Ｔｈａｔ　Ａｒｅ　Ｋｉｌｌｉｎｇ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ（マーケティング神話がビジネスを破壊する）』『Ｔｈｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｒｅｖｏｌｕｔｉｏｎ（マーケティング革命）』の共著者。ボストン大学でマーケティングの非常勤教授を務め、以前はペンシルベニア大学ウォートン・スクールでマーケティングと社会学を教えていた（プロフィールは原著刊行時）

クリーグ，ピーター［クリーグ，ピーター］ ［Ｋｒｉｅｇ，Ｐｅｔｅｒ］
コペルニクス・マーケティング・コンサルティング社の社長兼最高執行責任者（ＣＯＯ）。『Ｃｏｕｎｔｅｒｉｎｔｕｉｔｉｖｅ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ（逆説のマーケティング）』『Ｍａｒｋｅｔ　Ｎｅｗ　Ｐｒｏｄｕｃｔｓ　Ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｌｙ（新製品を成功裏に市場投入する方法）』の共著者。コペルニクス社以前は、ヤンケロヴィッチ・クランシー・シュルマン社のマネージング・パートナーとして、同社のヨーロッパ事業を統括していた（プロフィールは原著刊行時）

加藤巧［カトウタクミ］
１９９２年Ｐ＆Ｇ入社。ブランドマーケティングおよび消費者調査に従事した後、２０１１年に江崎グリコ株式会社へ。ＣＲ部長、上海江崎格力高総経理を歴任し、２０１８年より本社執行役員を兼務。２０２５年、株式会社インサイトを設立し代表取締役に就任。現在は経営・マーケティング領域のコンサルティングを提供している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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