出版社内容情報
「技術のSONY」において，製品を売る「市場を創り出す」ために苦闘する，営業部門の挑戦を描く．
内容説明
「技術のＳＯＮＹ」として知られる世界的企業ＳＯＮＹ。だが飛び抜けた製品も、売るためには市場が存在しなければならない。ウォークマン、ＷＥＧＡ、ＶＡＩＯ、プレイステーション、ＢＲＡＶＩＡ…数々のヒット商品の裏には、どのような「市場を創り出す」苦闘があったのか。また激しい時代の変化のなかで、「迷走」といわれた困難な時期、それぞれの現場ではどのような試行錯誤がなされてきたか。長年の取材をもとに営業マンたちの挑戦を描き出す。
目次
第１章 ソニーに流れるふたつのＤＮＡ
第２章 ソニーマーケティングの誕生
第３章 「ソニーらしさ」への挑戦
第４章 考える営業マンを育てる
第５章 ソニーショックと冬の時代
第６章 迷走と試行錯誤（１）
第７章 迷走と試行錯誤（２）
第８章 「同格」への大きな試練
第９章 新生・ソニーマーケティング
第１０章 ソニーファンの創造
第１１章 ソニーストアに夢を託す人たち
終わりにかえて―それぞれの転機
著者等紹介
立石泰則［タテイシヤスノリ］
１９５０年北九州市生まれ。ノンフィクション作家、ジャーナリスト。中央大学大学院法学研究科修士課程修了。経済誌編集者、週刊誌記者等を経て、８８年に独立。『覇者の誤算 日米コンピュータ戦争の４０年』（日本経済新聞社）により第１５回講談社ノンフィクション賞を受賞。『魔術師 三原脩と西鉄ライオンズ』（文藝春秋）により第１０回ミズノスポーツライター賞最優秀賞を受賞（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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christinayan01
KJ
Kensablentino
