広告やメディアで人を動かそうとするのは、もうあきらめなさい。

著者名：本田哲也【著】/田端信太郎【著】

ディスカヴァー・トゥエンティワン（2014/07発売）

• ISBN：9784799315255

内容説明

『アナと雪の女王』は、なぜ1000万人を動かしたのか？
ＬＩＮＥは、なぜ4億人のユーザーの心をつかんだのか？
誤発注されたプリンは、なぜ完売したのか？

“戦略ＰＲ”の第一人者とＬＩＮＥ大ブレイクの仕掛人が考える
「情報爆発・消費者主導の時代に、人はどうすれば動くのか？」

「テレビや新聞に広告を打てば、自社商品やサービスはもっと売れるのに！」
「ソーシャルメディアでクチコミを巻き起こせばヒット間違いなし！」
「広告宣伝費を使ってキャンペーンを張れば、知名度は確実に高められる」

そんな期待を持っている人がいたら、そうしたことはいったんあきらめたほうがいいかもしれません。

インターネットの普及などにより流通する情報量が爆発的に増える一方、生活者はネットやHDDレコーダーなどを活用し、自分で情報を選択するようになっています。そんななか、旧来のマス広告やメディア露出では、昨今、人は動かなくなっています。

本書では、企業発信の情報よりも、売るための世論＝空気をつくることが大事と説く『戦略ＰＲ』がベストセラーとなった本田哲也氏と、数々のメディア立上げに携わり、現在大ブレイク中のコミュニケーションアプリＬＩＮＥ仕掛人としても知られる“メディア野郎”田端信太郎氏がタッグを結成。大々的な広告キャンペーンやメディア展開をせずに人を動かすことに成功した事例を、1000人、1万人、10万人、100万人、1000万人、1億人、10億人と、スケールごとに分析。生協のプリン誤発注からアナと雪の女王、ＬＩＮＥまで、そのヒットの秘密を探っていきます。

広告・メディア業界人はもちろん、企業経営者、マーケティング担当者も必読の一冊。

「人を動かせない時代」に「人を動かす」ヒントがここにある！

目次

１　「たくさんの人に見てもらえるほどよい」は本当か？（ソーシャルメディア、クロスメディア…流行に踊らされるな！　「メディア横断×リーチ志向」は誤りだ―「リーチ」と「精度」の関係　シャープやソニーの凋落は広告会社のせいか？　ほか）
２　なぜ、人は「動く」のか？―１０００人から１０億人まで、スケールごとに考える（「１０００人」を動かす　「１万人」を動かす　「１０万人」を動かす　ほか）
３　「人を動かす」ことをあきらめない（「人を動かせない時代」に「人を動かす」とはどういうことか？　人を動かす新しい方法論。戦略ＰＲ＝「空気づくり」　１０００万人が動いた『アナと雪の女王』　ほか）

感想・レビュー

※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。

[とも]

オーディオブック。 最後の三分聞けばわかる感じ。 あきらめることと諦めないこと。 ゴルフのたとえが分かりやすかった。 人数の規模によって使うクラブを考える。適切なクラブを適切な時期に効率的に使う。ロングコースで最初からパターは使わない。技を組みあわせて作戦を練る、

2021/12/27

[ニッポニア]

時代の転換、広告、メディアに頼るのはもう古い、のでしょうか。以下メモ。人を動かすには自発的な行動を促す何かが必要。千人くらいだとピュアな情熱だけでも人を動かせるが、ネガティブなものが透けた瞬間、動かなくなる。１万人、人間の根源的な欲求や本能に訴える、コミュニティ形成を構造化する、全託の連帯感を醸し出す。年間８億売り上げるカリスマ添乗員。１０万人、共犯意識を高める、自分ではない誰かが作るストーリーがある。１日に４０００回も広告メッセージを浴びている。専門家の限界を乗り越えるのは素人の勇気。

2023/01/29

[おばけりんご]

題名が刺激的でありますが、中に書いてある事は真っ当です。今までの通り全ての商品を宣伝する媒体にテレビや広告が向いている訳ではないという事を動かせる人数と具体的な事例を組み合わせて説明しています。売りたい商品のターゲット層を丁寧に見極めて媒体を選ばないといけないんですね。上げられている事例が個性的で面白かったです。バルス祭りは参加しました(笑)。誤発注商法は、同じ様な感想を持っている人がいて安心しました。新規部署や商品開発部、ベンチャー企業にお勤めの方々にお勧めです

2014/08/06

[進☆彡19＠雰囲気重視]

ムーブメントがいかにして起こるか・起こすかを解説してくれる本。1000人から始まり10億人まで。興味深い事例でわかりやすく紹介されている。感じたのは、人を動かすには情と熱気。「やらなきゃ」「やってあげたい」という気持ちと、祭りのような熱が合わさると、大勢の人が動き出す。現代は、インターネットやSNSのおかげで容易に臨界点を超える。ただし、そうなるには商品やサービス、その出来事に魅力がなければならない。Twitterでつぶやいたり公式LINEを作るだけでは、ムーブメントを起こすことはできない。（続く）

2017/03/29

[まどもあぜる]

10,000人、100,000人から1億人までの人を動かすプロモーション？PRにはどうな条件があって成立しているか。一方的ではなく、生活者側が楽しかったり、使命感だったり、委ねられる部分がないと、今は広がらないのだろう。この本も買って数年経ってしまっていて、鮮度は落ちているけれど、今にも通じる内容だった。最近心動かされて参加したプロモーション企画は、明治安田生命の小田和正さんCM曲に、自分の写真を入れて、オリジナル動画を作れるもの。でも、これで生命保険に入るわけでもない。それが広告の難しいところです。

2019/01/23