Vertrieb Fur Logistikdienstleister : Aufgaben, Organisation Und Instrumente

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Vertrieb Fur Logistikdienstleister : Aufgaben, Organisation Und Instrumente

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  • 製本 Hardcover:ハードカバー版／ページ数 303 p.
  • 言語 GER,GER
  • 商品コード 9783409119870
  • DDC分類 658

Description


(Short description)
Logistikdienstleistungen erfolgreich verkaufen
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, zeigt in diesem umfassenden Praxishandbuch, welche Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter der Logistikbranche gestellt werden. Er stellt Aufgaben, Organisation und Instrumente der Vertriebsarbeit vor, liefert zahlreiche Tipps für die alltägliche Praxis und geht dabei auf Besonderheiten der Logistikbranche ein.
(Text)
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt und Unternehmensberater, schildert Aufgaben, Organisation und Instrumente der Vertriebsarbeit in der Logistikbranche und gibt zahlreiche Tipps für die alltägliche Praxis.

(Table of content)
Aus dem Inhalt:
- Einführung in die Vertriebsarbeit für Logistikdienstleister - Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter - Zentraler Vertrieb und Unterstützung der Vertriebsarbeit im Feld - Strukturen der Vertriebsarbeit - Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling
(Review)
"Ein Praxishandbuch insbesondere für die Vertriebsarbeit der Logistikdienstleister, das viele wertvolle Anregungen liefert." (LogistikHeute, 1-2/2003)
"Gute Ergänzung zur Buchsammlung Logistik" (Logistik Inside, 01/03)
"Es gibt Bücher, die riechen nach staubtrockener Theorie, und es gibt Bücher, die sind aus der Praxis für Praktiker geschrieben. Das vorliegende Handbuch für Vertriebsmitarbeiter in Logistikunternehmen gehört zum Lager der praxisorientierten Bücher." (Verkehrsrundschau, 07/2003)
"Das Werk gibt Tipps für die Praxis, die über den Charakter einer Checkliste hinausgehen. Es liefert Anregungen für eine Strukturierung der Vertriebsarbeit sowie deren Controlling." (DVZ Deutsche Verkehrszeitung, 04.02.2003)

(Author portrait)
Bernhard Kaschek, Verkehrsfachwirt, ist als Unternehmensberater bei Mobile, International Consultants in Logistics + Business Development, tätig. Zuvor arbeitete er in mehreren Unternehmen der Logistikbranche in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Vertriebsleiter Europa und als Geschäftsführer.