内容説明
お客様に喜びを与え、自らも豊かになる誇るべき仕事、それが「コンサル型営業」。お客様のランク別アポイント法、反論するお客様から信頼を得る話し方、同行営業の効果を飛躍的にＵＰさせる方法…。いかにしてお客様とＷｉｎ‐Ｗｉｎの関係をつくるのかを解説。
目次
第１章 主題の原則―「営業」とは何かを理解する
第２章 意欲の原則―モチベーションを上げ、保つ方法
第３章 知識の原則―戦うための“武器”を手に入れる
第４章 分類の原則―見込み客との関係性を知る
第５章 連携の原則―「同行営業」の優位性を知る
第６章 整理の原則―準備（１）見込み客をリストアップする
第７章 接近の原則―準備（２）アポイントを取る
第８章 分担の原則―準備（３）ロールプレイングを行なう
第９章 熟練の原則―「同行営業」における役割を全うする
第１０章 反省の原則―「成功」のための考え方
第１１章 拡大の原則―「市場拡大」のための施策
第１２章 経営の原則―営業マンを育てる
著者等紹介
久保雅文［クボマサフミ］
１９６３年大阪府堺市生まれ。神戸大学工学部を卒業後、同大学大学院に進学するが、半年で中退。約２年間のフリーター生活を経て、大塚製薬に入社。プロパー（ＭＲ）として抜群の営業成績を上げるも、独立起業の道を歩む。事業の成功と堅実な金銭感覚によって３０代にして、アメリカンエキスプレスの初代ブラックカードホルダーに選ばれる。また、コンサルティング型営業の世界で３０万人を越える組織を有した実績もある。現在は、豊富な金融知識を活かしてファイナンシャルプランナーとしての活動と老人ホームなどへの不動産投資活動を行っている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
※書籍に掲載されている著者及び編者、訳者、監修者、イラストレーターなどの紹介情報です。
感想・レビュー
※以下の感想・レビューは、株式会社ブックウォーカーの提供する「読書メーター」によるものです。
かおる
masahirohorie
